EMBA校友 | 陈剑峰：创业成功需锻造五大能力

他表示在互联网的浪潮下，有五种人更容易成功：

1、每个成功创业者都有个基本的特质，有一双鹰一样的眼睛；

2、虎的胆气和狼的精神；

3、猴的精明；

4、骆驼的韧性和吃苦耐劳的劲头；

5、马的追求。

创业的过程要警惕4个陷阱：

1、创新的陷阱；

2、多层管理陷阱；

3、叫多元发展陷阱；

4、现金流的陷阱。

以下是中关村大河资本合伙人陈剑峰演讲实录：

我自己是一个创业者，可能在座的诸位并不了解我，所以我花一点时间介绍我自己。我是85级厦门大学历史系毕业生，1991年开始考研究生，考上了厦门大学世界经济国际金融的研究生，94年毕业以后，遇到了调整改革，92年邓小平同志南巡经济增长火爆，到94年刚好降温，降温的时候我毕业了，没找到工作。所以我最后回到了家乡浙江，去了浙江省的体改委。后来我被派到了北京，整个北京市2000万人口当中，我只认识4个人。

97年开始做互联网，我遇到了改变我命运轨迹的人——张朝阳。我们一起创建了搜狐。99年就在搜狐最好的时候，我开始了第一次创业，因为那个时候风险投资的第一次热潮刚刚进到中国，我开始了我的第一次创业，显而易见失败了，我拿到了很多钱，但是很快就失败了。两次创业，两次失败，我回归了组织，在北京市宣传部下属的千龙网市场任副总裁。此后我去了和讯网，在和讯网坚持工作了12年。2013年因为遇到了一次车祸，我突然间明白了很多事情，觉得还有很多事要做，这个时候我受到了志硕的邀请，加入了大河创投。

我经常把自己定位成创业者，我也从骨子里相信我自己是创业者。志硕在今年的年会上说，我们其实跟大家一样，我们在创业，只不过我跟你们的区别是，你们可能正当年华，正当你们生命当中最好的年纪，但是我觉得根据联合国最新公布的标准，我也还是青年人。一路走来，有很多感受，很多感想，所以我今天想把这些事情跟大家简单的作一下交流。

从97年到今天，中国互联网发展的所有环节我都参与了，中国最早的中国互联网协会的第一个章程是我写的，我参与了中国互联网非常多次的第一。在这个过程中我也看到了，一拨又一拨人的成功，一拨又一拨人的失败，每隔三五年总有一波浪潮过来，总有一些人成功。那么到底哪些人成功了？为什么那么多人被大浪淘沙洗刷出去了？我总结了成功的5个能力。

1、每个成功创业者都有个基本的特质，有一双鹰一样的眼睛

我跟张朝阳、丁磊都有过合作，我依旧能非常清晰的感受到，他们有一双鹰一样的眼睛，能够看到机会。如张朝阳、丁磊、马云——我跟马云也有过近距离的交流和接触——我总是能够感受到他们能够看见未来，他们描述的东西都是一些未来的东西，他们能够把自己脑子里想的东西和未来的东西串在一起，总是在想三年五年以后的东西，能够把未来大的蓝图描绘出来，能够在蓝图当中找到自己的点。

所以我把它说成是有一双鹰一样的眼睛，这双鹰一样的眼睛能够在更高的高度上看到比较大的范围，能够找准自己的方位去做正确的事情，节约时间。所以我认为，对成功的企业家来说，这是最重要的第一点。人最宝贵的是时间，我们如何使用我们的时间，这实际上是我们的核心能力，不做人生的回撤。你走错路回来的时间、回来的幅度，会浪费了三年到五年，你们去看那些成功的企业家，刚才那些二十几岁改变世界的年轻企业家，是因为没有走错路，他二十几岁开始直接走到了最好的那个位置上，走的是直线。

所以我认为你能不能认识到你所处的环境，找到一个最正确的位置扎下去，这双鹰一样的眼睛，是所有创业者首先具备的能力，叫做看见未来的能力。

2、虎的胆气和狼的精神

其实每个成功的企业家，都有一种虎气，它是一种胆气，敢想、敢拼、敢把皇帝拉下马。他又有狼的精神。狼的精神的核心是团队，他懂得组织团队去完成工作。所以我觉得用虎气、狼的精神两股精神合在一起组成的团队，是成功的第二个关键因素。

如果说你能看见未来，这个能力就是你能不能组织团队，有没有王者之气带领团队。我们经常看到一些失败的案例，经常说有人是王者，有人是霸者，这两个是完全不同的东西。王者可以理解为一个人出门越走人越多，这是王者，用王者之气吸引大家跟随，有足够的领导力。霸者是他走着走着，就剩下来一个人，你们看看很多的霸者都是这样。王者、霸者是两个完全不同方向的人，我们鼓励的是王者，不是霸者。

3、猴的精明

做创业者会不会算帐，能不能把帐给算清楚，能不能把大帐小帐区分开，大帐做好，小帐做细，这是要有猴的精明。包括我自己刚开始的时候都有这样的概念，觉得自己融到了一笔钱，觉得哪都可以弄，不算帐，走着走着就把钱弄没了。

所以我现在在看项目的时候，其中有个工作，我要看财务测算的过程有没有把每一项风险考虑进去，有没有把帐算清楚，因为我搞运营12年，只要帐摊在我前面能过关，我才会投。这是猴的精明。

4、骆驼的韧性和吃苦耐劳的劲头

我们每个创业者，如果一开始出发的时候就想募到钱，可以指挥千军万马往前走，我认为是错的。可能走在第一个的骆驼才是你，你停下来就全部停下来，你往前走，队才会往前走。

开始创业的时候，我们可能需要有坚韧不拔的精神，这中间包含了很重要的特点，叫做与问题同存。我们有洁癖，很多人管理的思想都学过，忍受不了那些问题，但是核心是忍受问题的存在，怎么去忍受问题的存在，用发展去带动解决那些问题。

在创业的过程中，我们把很多的时间浪费在解决当时很重要的问题上面，其实发展就能把很多问题解掉。你们看中国这么多年的改革，是一次最高水平的管理水平实践，如果你们了解中国改革30年的发展，你们会发现一个问题，一开始我们是资本主义、社会主义泾渭分明的一条路，我们怎么走到了今天，第一阶段的时候，我们邓小平总设计师，他解决的是农民的问题，能够让大家自己种粮食、自己养活自己，这件事情解决以后，发展乡镇企业。

当时我们面临的问题是城市经济发展的问题，是整个中国经济发展的问题，乡镇水平提高了以后，解决了国有企业的问题，国有企业提高了生产力，人员又往市场流通的时候，就是下岗工人进入到乡镇企业，就有地方分流了。工业改革做的差不多的时候，才借着2003年我们加入世贸开始启动的金融体制改革。所以一步一环套下来，是环环相扣的，没有说当时看到问题就解决，当时看到问题就解决问题的是戈尔巴乔夫，当时国有企业没有生产能力，没有效率，这个时候戈尔巴乔夫直接采取了休克疗法，我们现在看到苏联没了，整个社会10年停滞、动荡。

这是一种大的国家体系，经济在一个大国如烹小鲜，我们做一个企业的时候，跟炒小菜一样，要掌握火候，在什么时候解决问题。所以我说需要这股韧劲，忍受发展当中的问题的能力，是我们成功当中的经验。

5、马的追求

成功了以后，我们有没有一个超越自我的能力？大部分的企业创业过程中的问题是，当你觉得有了一点成功，你们觉得赚钱了，二三十个人赚钱了，三五十个人赚钱了，企业到了一百人你还在赚钱，你就觉得你自己变成千万富翁了，老婆孩子也养得差不多了，各种意见都会告诉你，差不多了。但是我说，我们真正取得成功的时刻，就是在那个时候，或者是人生当中的每一个时刻，都会想着超越自我。

所以我们在寻找改变世界的青年力量的时候，我们其实有一个隐含的寻找，这个人是不是那个不断追求更好的自己的那个人，我们要找的就是每天把自己变得更好的那个人。这是我们寻找人，也是成功企业家基本的素质。

我最近跟我的搭档说，你是不是该歇着了，因为你已经50多岁了，有一本书叫《寻找生命的底梁》，就是他推给我的。我劝他说，你该把你的很多的工作交给更年轻的人去做。他说没有更年轻这样一说，我一样年轻，然后他就推荐了一本书叫做《寻找生命的意义》，我建议大家看一下。这是一本非常有力量的书，也是社会心理学方面奠基式的一本著作。

刚才说的是5个能力，鹰的能力、老虎和狼的能力、猴的能力、骆驼的能力，最后一个是马的追求。

我再来说创业的过程中要警惕的4个陷阱：

1、创新的陷阱

你们这些人之所以创业，你们想要创新，创新本身是你们的源泉，也是推动你们往前走的力量，但是创新同样是一个现象。因为你们的思路活跃使得你们可以看到机会，在这个时候，如何坚守你已经想要做的创新，并和不断涌现的创新想法之间找到一个平衡，如果你陷入到一个创新偏好，又不断用创新的方法去组织你的企业结构，在一件事情没有做完，没有做好的情况下往前走，你们会发现碰到巨大的浪费，实际上你们所融到的钱，可能刚好够干一件事情。我们在自己创业和看很多案例的过程中，经常会发现这个问题，就是一个创业企业里面有很多创新项目。这个时候，我们认为基本上离死不远了，能够把一件事情做好是很难的，所以谨防创新的陷阱，这从经济学来讲是有公式的。

2、多层管理陷阱

当你只有30个人、20个人的时候没问题，但是一旦你超过60个人的时候，就要设置各个部门了，这时候就出现一个巨大的可能性——效率下降的可能性。效率下降一般从60、70个人开始，为什么效率下降？是因为你自己够不着了，你原本通讯基本靠吼，只要吼一声就行，现在不行，肯定要依靠组织层次了，这个时候有很多你招来的那些人，说老总你就不要管了，这个事情交给我办就行了。很多人会把你推到CEO的角色，你安安稳稳待在管理者的角色上，中间一层加进去以后，你的效率下降30%以上。所以在这个时候如何谨防多层管理陷阱，这是我认为往前走的巨大问题。

3、跟刚才说的创新陷阱有点类似，叫多元发展陷阱

其实一个小小的创业公司，你们自己去对照会发现，可能有两三个事业部，有两三个事业方向，似乎这两三个事业方向经过论证之后都很好。

这其实反应你信心不足，鹰的眼睛力量不足。因为你总是想有个保险丝，这个地方挂一个，那个地方挂一个，让自己不掉下去。所以你想要好几个方向去做，所以多元发展陷阱是创业公司走到50、60个人以后，走到一定顺境以后，到A轮以后出现的最重要的问题。因为这个时候又有钱，似乎又能够招一些新的人，又能够干一些新的事情。你们去看看我们现在取得成功的企业，早期发展的时候那就是一根针尖扎到了关键的一点。

我最清晰的一点，我当时还痛心。因为百度在早期发展的时候，企业搜索部门是它的核心收入部门。大概2003年、2004年，反正就那段时间。它刚刚跟新浪吵完架，做了一个让我惊诧的动作，切断了自己的收入源，把企业搜索引擎砍掉了。本来是为了赚钱，给各家单位去定制一些企业，做一些专项、垂直的搜索引擎。他把那个砍掉了，就一心一意干现在这个搜索引擎。在这一点上面，我因为我们原来曾经有一个百度和讯的百合网跟李彦宏合作，所以有一次比较近距离的交流。他的专注，我认为是在目前这些互联网公司的企业家里面，应该是第一的。当然其他的我不评说，就这一点专注本身、心无旁骛的力量是他非常突出、成功的原因。

4、现金流的陷阱

很多创业公司，都死在现金流这个环节。也就是说当我们往前走的过程，我们有两种可能性，第一种可能性由于融到了一笔钱，我们觉得慢慢花着就行。但是一个人花钱和有很多人帮你花钱，完全不是一个概念。当你扩张的时候，你的成本是成倍的扩张。比如说一个办公室，一个阿姨，一桶纯净水。当你发展到50个人的时候，你可能得两个阿姨，得五桶纯净水。还有很多业务你要出差了，很多不同的事业方向。所以这个时候融资测算不准，你有可能会陷入到陷阱流枯竭，这种风险容易比较防止，大家会算账。

另外一种账，现金流的陷阱很多时候被忽视，被发现的时候就晚了。是什么呢？他能够有现金流的收益，他能够收很多钱。但是他的服务周期可能是很长的，我可能一年提前收不了会员费，我收100万块钱。1月份开张我收100万，但是别忘记你要服务人家一年。当我们做严肃的保守的财务测算的时候，是按权责发生制来算，把每个月按照8万块钱、8万8、8万5拆掉。你一个月够你用的是8万5，但是这个时候，你以为有100万可以用。我只是举最简单的例子，这种现金流所带来的误差，或者幻觉，会让你很快的陷入到现金流的陷阱里面去。无论你有多少合同，无论你有多少应收账款，当你没有现金的时候，你实际上只有死路一条，你揣着那些合同是借不来钱的，你的应收款也是拿不回来钱的，所以这个时候你就会陷入到一个巨大的工作陷阱。

有三个相信、五个能力、四个陷阱。三个相信是什么？

一是相信实践，尽可能用你自己的实践去证明你的商业模式。

二是要相信自己。也就是说你既然开始了，就要相信你自己，相信你对这件事情的认识，相信你能够把这些问题解决。

三是相信直觉。因为我们在创业的时候，我们开始的时候讲定位，讲鹰的眼睛等等这些，但是现在其实很多都是一种运气，很多都是一种不小心的种子，比如说360周鸿祎，上市那天他请了一帮朋友一起去，我就说，你就属于瞎搞搞出来的成功，为什么？因为开始的时候360不是这样的，创业的时候是作了个聚合，是做了个奇虎，是因为其中有个人说要做安全，所以他就做了。搜狗的输入法很成功，但是也不是他们预想的一个创新成果，也是一次很偶然的机会诞生出来的东西。

很多成功的的很多时候是直觉，是一种感觉，你很难用逻辑去证明，很难用一种逻辑去演绎，所以如果你们没有找到很好的坐标的时候，相信你们自己的直觉吧，该干的时候、该出手的时候就出手，大不了死一场，你们还能活，因为创业不会把人弄死，弄死的是你自己的心志，心志能够把你自己弄死。

所以我说要两个坚持，坚持做小模型，创业是一个九死一生的事情，所以你们可以从最大的方向去设想，描绘一个伟大的蓝图，做一个很大的梦，但是当你开始走路的时候，真正开始着手的时候做小模型，把那个模型尽可能的做小，模型是完整，别说只做一点，那不行，你是做商业模型的最小，如果你是技术创新模型，你把技术模型给做成最小，你看看那个东西能不能做成。所以第一是坚持做小模型。

二是坚持做好模型，也就是说你可能在那样的技术创新或者是在那样一个创新领域里，但是你坚持把好模型做出来，你看看好模型是什么意思，这都是方法论层面上的事情，。

最后一个真理，活下去的是好汉。所以一定要坚持自己是站着的，是活着的，千万别把自己弄死了，弄死了你就是个孬种，你就是个狗熊。在这样的社会里面，这句话过去成立，现在成立，未来依旧成立。