EMBA管理：九个问题决定你的创业能否成功

没有一份“说明书”会手把手地教你创业。在创业过程中，事情的发展也很少会按照你的意愿来。那些幸运的创业者无一不是一路跌跌撞撞地取得成功的，很多年之后，他们才会回头反思创业路上的经验教训。在2009年我们创办Vacasa的时候，我们发现有一个策略很有用，那就是创业者一定要培养对创业的自我认知。在创业的早期阶段，创业者就应该提出正确的问题，这样才有助于在充满风险的创业道路上树立正确的方向，明确优先要解决的问题。

至于在创业初期应该明确哪些问题，不妨参考以下几条意见：

确定你的影响力水平

您已经花了一些时间制定了运营计划，明确了目标市场，并且估算了需要多少启动资本。接下来，你应该用一两分钟来想想，为了让你的计划获得成功，有哪些东西是你愿意放弃的。有些投资者并不干预创业公司的具体运营，而有些投资者则想全盘控制你的公司。因此，你首先需要考虑的是，你想要保留多少对公司的影响力，这对你以后的决策是有好处的。

你想让公司按你的想法运营，还是按照投资人或是你聘请的经理人的想法来？

确定自己最擅长的

一旦你确定了自己最擅长的事情，你就可以围绕它进行创业了。拿我来说，我最擅长的就是打理一些看得见摸得着的东西。而我们的这家度假租赁公司主打的就是客户服务和清洁房屋。我很喜欢这一点。如果是在一家做“软件即服务”的公司当总经理的话，或许我就不会做得这么好了，除非它和某些看得见摸得着的东西有关联。

你做什么事的时候最如鱼得水？

挖掘意想不到的潜力

创业人的反应必须敏锐。从客户服务到董事会，你样样都要参与。而在这个过程中，你也会在自己身上发现一些以前从来没有意识到的潜能。比如作为一个律师出身的人，我对自己的业务开发能力就感到十分惊讶。别人都不愿意干的电话推销，我却觉得很有意思。因为每做成一单业务都是一个建立关系的过程，而这个过程让我非常享受。

你打算如何确定和培养自己的这种意想不到的潜能？

认识自己的弱点

你要尽早认识到自己的弱点。我是一个过于乐观的人，这可能是一把双刃剑。有的时候将一件事推进得太猛，反而会过犹不及，导致在质量、效率和增长之间失去平衡。

你最大的弱点是什么？

捍卫你的价值

你的业务模式的核心，其实就在于你对客户、员工和社会的价值。你的决策应该是以价值为导向的。如果你想不到自己对客户有什么价值（别担心，你肯定是有的），那你不妨拿张纸来，在上边写下你希望客户用哪些词来形容你。在认识自己对员工和社会的价值时也可以采用这种方法。

你的公司可以用哪五个词来定义？

走出舒适区

作为一个创业人，难免不时会遭遇窘迫与潦倒的洗礼。你要经常走出自己的舒适区，为这种可能性做准备。比如尝试一种新的体育运动，找到自己的极限，或是逼自己做些以前从未尝试过的事情。你也可以参加一些志愿活动，体验生活的艰辛，并且通过志愿活动对社会进行回馈，最终在公司条件许可的条件下对公益事业进行经济捐助。

哪些事会让你不舒服？

解决一个难题

如果你在业务开展过程中没有遇到什么困难，那么你的业务或许就不会持久了，因为这意味着你的竞争对手可以轻松地复制你的商业模式。在Vacasa公司，我们会负责对世界各地的房主的房子进行清洁和维护，这对后勤方面提出了严峻的挑战。而这也正是令我们的公司与众不同的原因，而且这也是最让我们有激情的地方。

你的公司有什么困难？

注册公司时要着眼长远

你要提早思考把公司注册在哪里。即使你的公司架构很简单，或是能拿到税收优惠，这也是有利有弊的。你或许想把所有的业务放到网上来做。然而或许等到业务发展到一定程度，你又想在全国各地开实体店了。所以你要提前想好未来去哪里。

你的创意会怎样增长？

科技优先

不管你身处哪个行业，每一家公司都是一家科技型公司。如果你不能做到把你的梦想数字化，那就要尽早聘请一个能做到的人。

你在技术上的挑战是什么？

创业并不是一件容易的事，但是如果你乐于去拥抱未知的事物，那你就有更大的机率成功。你要多与其他创业者交流，多提问题，多多思考。你对创业的自我认知越高，你就越能从容应对前方未知的挑战。