长江EMBA公开课丨共商中国药企竞争战略，对话未来机遇

12月1日，医药行业大咖云集蓉城，齐聚于长江商学院EMBA公开课，共同把脉我国大健康产业，为诸多医药企业的发展提供智力支持与经验分享。

本次的公开课以“透过大健康财报，把脉产业‘健康’指标”为主题，邀请长江商学院会计学教授薛云奎博士主讲，并携手5位深耕医药领域多年的行业大咖展开巅峰对话，深刻探讨医药行业的生态环境与未来的机遇挑战，带来了一场精彩绝伦的思想碰撞。

【长江EMBA公开课丨共商中国药企竞争战略，对话未来机遇】

在开始公开课的主题分享前，长江商学院EMBA王卫老师首先简要介绍了长江商学院的概况、愿景、使命、培养目标和独特优势，然后以自己的亲身经历和所见所闻重点介绍了长江商学院独特的浸润式的学习生态及学员们如何因长江而变。

乘势长江：从学术到商界前沿

长江EMBA的核心学习价值在于“夯实管理者的知识体系基础，构建一个宏观的视野及全球格局，最终从学术回到商界前沿，透视未来”。在此框架下为学员提供最前沿、鲜活的案例，最与时俱进的课程设置和内容，最贴合需求的学习方式和知识获取途径。在这个过程中，相伴学员左右的是国际顶级的教授团队、精英荟萃的校友队伍和广博多元的同班同学。

在如今的智能商业时代，学院已经从一个完整、严谨的课程产品提供者转变为学习生态的构建者，每个人既是这个生态的消费者也是构建者。因此，在长江EMBA，我们倡导的是多元化的学习，共创式的学习，交互式的学习。通过连接学员和教授、学员和学员、学员和校友，在不同的场景下，打造不同的学习体验，使得整个EMBA的学习历程能够带来远超课程本身的价值和意义。

“这是一个终身学习的平台，因长江而变的改变分4个层次，包括认知的改变、格局的改变、意义的改变、责任的改变。长江要培养的不仅是会赚钱的企业家，而是不但要会创造财富，还要考虑整个社会和人类进步的有情怀的企业家。”在宣讲中，王卫介绍了EMBA项目招生、课程的具体安排，对有意汇入长江的企业家们和高管们发出了热诚的邀请。

1、透过企业财报，把脉产业“健康”
本期公开课是由长江商学院会计学教授，“四维分析法”创始人、中国著名会计学家薛云奎博士基于大健康行业巨大的财报数据分析，为参与者梳理产业的“健康”指标《中国制药行业竞争生态分析》。

中国作为拥有14亿人口的大国，庞大的市场为健康产业带来巨大前景。

但近年来，医药领域事件频发，《我不是药神》则将仿制药与进口药使用难的现实问题摆在了社会面前。如何从行业数据中挖掘企业年报背后看清药企行业未来发展的讯息？

薛云奎教授分析了国内128家头部医药企业近10年的财报数据，从行业增长、集中度、差异度等方面做了细致的数据分析。对比全球顶级药企分析中国药企具体情况，通过缜密的数字研究做出了对未来方向的精准预测。带领所有来宾一同前瞻到了制药企业的未来发展与机遇。

薛云奎教授首先介绍了自己的分析工具之一五力分析法，以及选择了128家制药企业的10年财报数据的原因。

五力模型：在20世纪80年代初由提出迈克尔·波特（Michael Porter）提出行业判断竞争关系的分析模型。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

薛云奎教授认为，企业的增长速度一定是围绕这行业的增长速度而波动。我们通过观察一个行业的增长速度，就能够了知道这个行业中企业的增长情况。所以增长率是衡量一个行业好不好的标识，也是投资一个行业需要观察的重要指标。

分析中的128家公司过去10年的销售收入从1680亿增长到6150亿，用复合增长率去衡量，这128家公司销售增长率是17.77%。企业税后净利润增长从2009年的245亿，增长到2018年的695亿。正是因为这些数字，大家愈发认识到医疗大健康或许会是未来的投资方向。

判断一个行业，除行业利润增长，行业的集中度是第二个关键指标。行业中头部企业在整个行业的销售中的所占比例就是判断行业集中度高低的办法。集中度高的行业竞争手段、营销方式都趋于平和，否则行业整体机遇会向头部企业倾斜。如果行业集中度低则会出现充分的竞争，业内所有企业则均有相等机会享受行业发展所带来的种种机遇。

在薛云奎教授选取的128家制药企业中，排名前4名的企业在整个行业销售的16%，薛云奎教授认为：相比于汽车等其他行业，药企是一个集中度非常低的行业。所以在未来的行业发展上是会为投资者带来机会的。扶植政策都会让市场份额走向正轨，守规矩的企业，所以我们先要知道哪些公司是走正道守规矩的，哪些公司是市场头部。

2、差异化

制药企业究竟更多的是专利化药品，还是仿制化药品？薛云奎教授从独特的视角给出了判断的标准：从毛利率来看待差异性。

差异化和独特性往往会为产品带来高毛利率，“此药仅此一家，这样的药一般毛利都在90%以上。”所以毛利率代表它在市场上的差异性。这种差异有的是资源的独特性决定的，有的是因为技术含量和科技创新而决定的。而制药行业10年前的毛利是38%，现在毛利到48%，过去10年毛利提升了10个百分点，就是我们制药行业创新力增长的证明。

除行业的数据分析外，薛云奎教授还将分析放眼全球，将中美两国的制药企业从毛利率、企业员工结构、科研资金投入数量等诸多方面做了研究对比，从基于数据库中的数据得出对未来的科学判断，引得在场所有人开始了对中国制药行业的深刻观察与思考。薛云奎教授的分析教会了大家一击必中、直观内核地去鉴定一个行业。

3、巅峰对话“论剑大健康”

巅峰对话“论剑大健康”的环节，长江商学院EMBA邀请到了行业内的一线大咖，通过两个小时的时间进行深度交流碰撞，以数据指标为基础结合头部企业的实际状态，从模型回归到商业本质，从企业内部谈到国家政策，从国内发展状况讲到国外先进企业模式。巅峰对话让公开课中的学术分析凝固成为真实可用的实际方法。

孙毅先生：成都百裕制药股份有限公司董事长，长江商学院EMBA22期校友

张观军先生：成都三原集团董事长 长江商学院EMBA23期校友

周峰博士：西藏海思科药业 国际合作部总监

余洋先生：四川迪康科技药业股份有限公司 财务管理中心 总经理

刘东生先生：广东紫薇星实业有限公司 常务副总经理，长江商学院34期学员

4、共商中国药企竞争战略对话药企未来机遇

张观军：“我认为一个人的生命不在于活多久，而在于能体面地活多久。即便年老，我们依旧不希望成为索取者，而是期待健康地、体面地生活。因此，我“跨界”进入大健康领域，希望帮助更多中国人体面生活。”

周峰：“药品研发来自于民众的需求，在我看来，中国社会目前有三个层次的需求：

1. 高质量、低价位的仿制药；

2. 国外进口药快速可及地进入国内市场；

3. 应对我国特定需求的原创型新药。

我们做药的初心是什么？不是利润，而是需求。”

刘东生：“不仅是大健康，我国目前很多产业以及资本市场，都表示出了一种青睐头部加特色企业的倾向。在产业上升的过程中，相信这些企业会逐步显露出更大的力量。”

每次课程都是一个新起点，都是一次力量的收获。与智者同行才能看清未来、与巨人同行才能创造未来，因为向往大海，所以汇入长江。从市场实际需求出发，前瞻性预测未来发展，回归商业本质，推动商业发展。