MBA逻辑：4个“苏格拉底式提问”一定有帮助！

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为什么逻辑能力强的人

看上去更有“大公司范儿”

根据一项调查，大公司HR在挑新人时，最看重的职业素质就是“逻辑能力”。

为什么大公司这么关注员工的逻辑能力呢?因为部门多，层级多，协作多，沟通成本很高，所以每个人都力争用最短的时间了解情况，或者把工作交流清楚，这就是逻辑能力。

逻辑性差怎么办？4个“苏格拉底式提问”一定有帮助

为什么语文课一天到晚要你总结中心思想、段落结构?不是想让你当作家，而是让你看起来很像是大公司要的那种人，提高学校的升学率、就业率。当然，坏的方面也有，束缚了你的思维。

职场上的逻辑能力可以分为观点总结能力(从材料到观点)和语言表达能力(从观点到语言)，今天只讲前半个——如何形成一个有说服力的观点?

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好的逻辑就是一串多米诺骨牌

从一个故事开始。

抗战时，有一个叫浦熙修的新闻记者，在重庆机场采访，看见宋霭龄走下飞机，怀里抱着一条狗，身边跟着一群狗。她转眼又看到商务印书馆总经理王云五先生没有接到他的夫人，失望而归，因为香港沦陷后，大批官员家属逃难，导致飞机票一票难求。

为了避开新闻审查，浦熙修把这条“负能量”的新闻变成两条中性消息，“宋霭龄带着一群狗下飞机”和“王云五没有接到夫人” 一起见报，立刻引起舆论哗然。

所以逻辑性，就是在两件事情之间建立因果关系。好的逻辑就像多米诺骨牌，看上去是一个个独立事件，但只要第一块倒下，其他的也随之倒下。

试比较下面三个人说的三组句子：

甲：销售额增加了10%，客单价平均增加了20%。

乙：随着客单价平均增加了20%，销售额增加了10%

丙：客单价平均增加了25%，而销售额仅增加了10%，说明新增客户呈下降的趋势。

一眼就能看出，这三句话的逻辑性一句比一句强。分析原因，甲只是说了两件事，乙点出了两件事的时间关系，而丙为两件事建立了新的因果关系。

即使丙结论是错误的，领导们也会觉得，这个年轻人只是缺点经验，重要的是肯动脑子。

为什么点明两件事的因果关系，在一家企业里如此重要呢?

因为大家都需要安全感，都想从过去的事情中，发现未来的方向。

所谓逻辑性，其实是人类的自我心理暗示：为什么王云五夫人没有坐上飞机?是因为宋霭龄的狗把位置占了吗?浦熙修没有说，但她相信，大家会把这两条信息看成是一条新闻，因为人类离不开因果关系。

我们相信“万事皆有因，有因必有果”，找到原因和结果，领导才能睡得踏实，下属才能服你管。

我们常常说某人的逻辑性强，就是说他建立的这个因果关系，对未来的行为有指导意义，用一块小的多米诺骨牌，最后推翻了一块大牌。

而逻辑性差则好相反，常常是这三个字：想当然。

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你为什么总是“想当然”?

新人Jimmy告诉领导一个刚收到的消息：“头儿，刚才客户说这一周的时间另有安排，所以原定的会议取消了。”

但领导立刻听出了这句话的问题，于是第一反应是消除歧义：到底是“会议延期未定”，还是“真的取消了”。

这是什么意思呢?如果只是“客户本周时间另有安排”，就只会造成“会议延期”的结果;如果真是“取消会议”，那一定是另有原因，也许是一次偶然的事件，也许就是一次危机的开始。

而Jimmy代表了“想当然”的逻辑性缺乏症状：既然客户本周另有安排，那取消会议应该是正常的吧。

“想当然病”用统计学的术语就是：相关性不代表因果性。

什么意思呢?列举一些职场上常见的会被打脸的例子吧：

“去年我们更换了logo之后，销售就回升了(相关性)，我建议我们再换一次logo(因果性)。”

“我每次经过前台，她都会对我笑(相关性)，她是对我有意思吗(因果性)?”

得了“想当然病”的原因，一个是自我定位有问题，觉得与我无关;第二是害怕思考出错;第三是没有耐心，没有这个习惯。

对付“想当然病”，最好的方法就是“苏格拉底式”的提问，就是把概念的内涵外延、概念与事实关系等等，一一问个明白，比如：

崔永元：转基因食品危害极大!

苏格拉底：你指的“转基因食品”具体指什么?危害是指什么?如何认定两者的关系?……

“苏格拉底式”提问有四个方向：

第一是问本身，“这是什么”;

第二是往前多问几次“为什么”;

第三是往后多问几次“所以呢”;

第四是往两边多问几次“还有别的可能吗”。

好了，逻辑的科学部分就说这些，下面我们要换一个角度，一个不那么科学的角度，看待日常工作中的“非形式逻辑”。

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好的逻辑不一定是最科学的逻辑

周鸿祎在推出360路由器时说：“我的新版路由器有两根天线，我还会出一个四根天线的路由器。几根天线其实不重要，重要的是让用户感知到(信号强)，而且符合他的常识。”

这段话说了什么?周鸿祎明明知道“路由器的信号”与“天线数量”无关，但他却不断暗示用户，“路由器的信号好”和“四根天线”存在因果关系，因为这一点符合客户经验。

再回头想想之前的例子，为什么领导立刻就觉得有问题，而新人一定要反复问几个“为什么”才能得到正确答案呢?

现实生活，我们遇到的都是非形式逻辑，不光靠推理，还要靠经验归纳，领导见识得多了，才能下意识就判断有问题。

日常工作中，逻辑的结论不要求像科学实验那么严密，但对于沟通的要求却非常高，首先要考虑这个逻辑，别人能不能理解。好的逻辑通常不一定是最科学的，但一定是最有针对性、最能打动人的。

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最有针对性的逻辑

和最能打动人的逻辑

电影《天下无贼》在审查时遇到了麻烦，不通过的理由是：怎么能把贼说得那么好，还让他做主角呢?会让人有模仿的念头。

冯小刚原本的逻辑是：因为我讲的是一个好贼，所以电影的主题是正义的。这个逻辑是不错，但不能解决电影审查的“社会影响”逻辑。

后来王朔给出了个点子：把结尾改成女贼怀了孩子，在庙里祈祷，孩子将来不再做贼。最后电影顺利过审。

王朔修改的逻辑是：就算是好贼，也不希望子女再做贼，所以消除了坏影响，也就绕开了电影审查的逻辑。

这就是一个针对性强的逻辑，放下自己的想法，想想对方的担心是什么?对什么感兴趣?再想想自己有哪些针对性的解决思路。

下面再举一个打动人的逻辑的例子：

武则天有一段时间想立自己武家的侄子武承嗣为太子，宰相李昭德当然要代表大臣们表示反对，但他的理由很聪明，既不是天理人伦等等大道理，也不是大家不服，天下不宁这些利弊分析，而是一个很简单的将心比心：

“侄子日后当了天子，有把姑姑请进宗庙的可能性吗?”

李昭德的这个逻辑从道理上讲，未必很严谨，立太子是立太子，享宗庙是享宗庙，这是两件事，女人可以当皇帝，为什么就进不了宗庙。

但效果却立竿见影——“后乃止”，因为这个逻辑很符合武则天此时心态，她要开始考虑身后事了。

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结 语

这篇文章是讲思维逻辑的，但实际上我几乎没有涉及形式逻辑的三大基本规律。因为我觉得，逻辑是很日常化的东西，所有人都应该从生活常识本身培养自己的逻辑思维能力。

就像麦肯锡方法中，“日常锻炼逻辑思维的7个习惯”：

把问题的前提考虑得更具体些

警惕大家一致的看法

擅于联想到其他事情

区分事实和想象

多问“苏格拉底式”问题

小心那些抽象名词

还有最重要的第7点：让嘴永远动得比脑子慢一拍。当我们一心想着用最快的办法来解决问题时，问题的根源还在原地嘲笑我们。