【MBA职场】所谓人脉，从来都是一种等价交换

　　出身和运气是无法选择的，但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。

1.只有优秀的人才拥有有效的人脉

所谓的乐于助人，不过是还有精力处理别人的事情――李笑来

往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。

而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空―因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”一一恶性循环，甚至可能永世不得翻身。

还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。

整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。

一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年”。

2.只要有足够的人脉就能成功?

用“面子”就可以获得一切，想得美啊。――李笑来

在职场做协调工作难免会遇到很多问题，比如说策划公司活动，需要得到老板同意，还有沟通各个部门，如果不被采纳，辛辛苦苦熬夜做出来的策划案很可能就成了一坨废纸。有些人认为只要“面子”大，在公司人脉足够扎实，就一定能被大家采纳。又比如一个普通的推销人员想把产品卖给客户，用尽各种方法都不行，直到借助一个 “面子”可以直通客户高层的朋友，立马就搞定了。这样的事情确实有，但是并不多，也没有想像的那么天真。

在传统观念里，面子极为重要，有些人的面子可以通天，有些人的面子却一文不值。有人说一个生意人能做大做强，其人脉一定极广。这些观念给我们造成了一个假象：只要有足够的人脉就可以成功。然而，正是这样的观念把很多人推向了腐败。人脉真的没有那么神奇，这明显违背了常规的逻辑思路，决定我们的文案能否被采纳的原因是什么，难道不应该是它的内容足够有说服力?决定我们的产品能被推销出去的原因是什么，难道不是因为产品能满足客户的需求吗?

首先，人脉并不能搞定一切;其次，俗话说：“树倒猢狲散”，再强大的人脉，如果自身不够优秀，也终会散去。

3.友谊以资源的公平交换为基础

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。――李笑来

前段时间大火的《欢乐颂》中有一句话引起了很多人的争议“宁与同好争高下,不与傻瓜论短长”。有人会说，这不明摆着搞阶级论，带偏见眼光吗?可是细想，在生活中就是如此，如果两人都没有共同关乎关注的话题或共同的兴趣，如果理解能力不在同一个层次上，在精力有限的情况下还能继续沟通下去吗?想必很多人都有这样的体验，我们的朋友圈在各个阶段都会随着时间、地点的改变而调整。虽然很多人看似来者不拒，广交好友，实际上心里都有择友的原则。

可以结交人脉的基础在于两人的资源可以公平交换，所谓“英雄所见略同”便是如此，正因为两人都是英雄，才能成为朋友。以致于人脉也呈现出“马太效应”，朋友多的人可与结交到更多的的朋友会，而朋友少的最后还是孤零零的。为什么?前者有更多的资源可以交换。

4.改变我们能改变的!

生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。――李笑来

生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉，如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，关于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人臆造出来的幻象罢了。

人脉当然很重要，不过，首先是你自身要积累足够多的资源，才能获得广泛的人脉，当你在思考对方是否能为你所用时，对方的心理活动也是如此。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，在你的世界里，他们甚至已经被一部分人垄断了。但是，有些资源却可以很容易从零开始积攒，比如一个人的才华与学识，都是可以通过努力而获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”。

如果，有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜地发现有价值的人脉会纷纷自己找上门来。优秀的人总是努力自己寻找解决问题的答案，他们是所有人都想获得的“人脉”；而“索取者”总是等着自己的问题被“人脉”解决，于是一直索取下去，最后即使已经拥有的优质人脉也会离之而去。