MBA职场：天生不善交际？五个科学理论助你成为社交达人

　　我永远不会忘记上八年级时那个改变了我整个人生的日子。那天走进教室时，老师对我们说：“我们要重新排一下座位，你们每个人都要写下两个你想挨着坐的人，和两个你不想挨着坐的人的名字。”

　　事实悲哀地证明，班里几乎没有人愿意坐在我旁边。不过仔细回想一下，这也没什么好奇怪的。当时科技创业风潮和超级英雄大片还没有火起来，在那样一个时代，像我这样的科技宅男无疑是同龄人眼中的另类。虽然我当时缺乏社交技能，但我用对科学的热爱弥补了我的“缺爱症”。

　　我曾经想过，如果我能利用科学研究的成果帮助我社交的话，说不定我还是可以交到一两个朋友的。时至今日，也就是20年后，我已经成了一名人类行为学家，同时我还是“影响者晚宴”（InfluencersDinner）活动的创办人――这场私人晚宴活动，目前已经吸引了800余位有影响力的人士参加，其中包括诺贝尔奖得主、曾荣获大奖的知名演员、著名音乐家以及王室成员等。

　　社交经常意味着你要走出你的舒适区。有时你会发现自己处于十分尴尬的处境。但是一些重要的人脉所带来的好处也能让你一生受用。如果你天生不善交际，这也不是什么大问题，你可以用科学理论指导你的社交。

　　现在就为大家介绍一些我个人亲测有效的社交技巧，我曾经利用它们建立并维系了长久的人际关系。

　　1.扪心自问：你是否是一个给予者？

　　沃顿商学院知名教授亚当・格兰特曾经指出，世上有三种人：给予者、索取者和匹配者。给予者乐于帮助别人，并且不求索取；索取者只求索取，不思回报；匹配者给予的与索取的一样多。

　　格兰特想知道哪一种人的人生最成功。他的发现令人十分震惊。给予者既是最成功的，也是最不成功的。最成功的人知道在给予的同时，如何避免成为被千人踩万人踏的垫脚石。他们懂得在给予的同时，如何推动自己的个人利益。

　　要想建立人际网络和社交圈子，你要变得比大家此前的想象更加慷慨才行。所以下次有陌生人请你帮忙，你不妨慷慨地答允。如此一来，你可能会变得更加成功。社会学家马克・格兰诺维特发现，所谓的弱人际关系（比如熟人）给我们带来的工作资源，要比强人际关系（如好友）多出58%。正是因为弱人际关系有这样强大的效用，所以LinkedIn才会成为一个如此成功的求职网络。

　　2.敢于开口求人。

　　仅仅因为你是一个给予者，并不意味着你就不能请求别人的帮助。如果你想和某人建立交情和信任，不妨好好利用一下“本・弗兰克效应”。他在自传中分享了一个化敌为友的故事。弗兰克并没有刻意迎合对方，而是请求对方帮自己一个忙。事实证明，一个人如果为我们帮了忙，他们反而会更加喜欢我们，或是愿意在我们身上花费更多的时间和精力。

　　研究显示，如果你要请求别人帮忙，一定要记从小忙到大忙循序渐进地提出来。如果对方给你帮了个小忙，就等于他们为你俩的关系投入了一定的精力，从而他们会将你视为值得进一步投入时间和精力的人。

　　3．别那么不自在。

　　将自己置身于社交情境中，有时会让人觉得很不舒服。有时你的表现可能很糟糕，但这并没有什么值得担心的。其实大家并没有你想象得那样在乎你――这一论断已经被康奈尔大学学者托马斯・季洛维奇所证实。这种现象又称“聚光灯效应”：如果某件事让你感到骄傲或感到很不安全，你就会以为很多人都在关注着这件事。然而事实上，在你以为很关注你的人中，只有一少部分人会真正关注这件事。也就是说，人们大都忙于自己的事情，可能分不出心来关心你。

　　4.培养好奇心。

　　上世纪90年代初，乔治・勒文施泰因提出了一个“信息缺口”理论，它解释了什么是好奇心，以及好奇心的运行机制。根据这个理论，面临新的信息时，我们的知识和新信息之间就会出现一个缺口。如果这个缺口太大，我们觉得很恐惧（比如天体物理学）；如果这个缺口太小，我们又会觉得很无聊（比如“你好，我的名字叫鲍勃”）。只有处于两者之间，这种信息缺口才会激起好奇心。如果这个缺口不是太大也不是太小，它就会对人产生吸引，让人形成好奇心。这种好奇心就像一处非搔不可的痒处，除非得到满足，否则它还会一直痒下去。

　　如果你和某人第一次见面，不妨想办法激起他的好奇心。比如，如果有人问我：“你从哪里来？”我会说：”我来自美国东北部的一个小岛”。过几秒钟我会补充道：“曼哈顿，你听说过吗？”

　　每次你做自我介绍时，都要尽量想办法使它变得更有趣、更吸引人。

　　5.善于利用新鲜感。

　　一个人如何才能给人留下难忘的印象？一个人如果泯然于众人，自然会被人遗忘。唯有具备新鲜感，才能给人留下难忘的印象。所谓新鲜感，就是与众不同。研究人员尼可・班扎克和埃姆拉・都扎尔发现，人类大脑中有一个部分叫做黑质致密部/中脑腹侧被盖区（SN/VTA），它会对新鲜感做出响应，并会判断某种体验有多新鲜和不同。也就是说，如果你想被人记住，就要想办法变得与众不同。

　　你的与众不同之处，既可以是你的衣着，也可以是你讲述的故事、你分享的知识或你提出的问题。我每次都喜欢穿一件个性十足的服饰，有时是大红色或蓝色的裤子，有时是领结或背带裤。它不仅能成为交谈的开场白，而且也暗示，与我互动会是一件很有新鲜感的事。

　　来源:财富中文网

　　选择success，选择成功！MBA全国免费咨询电话：400-010-9168