“独角兽捕手”朱啸虎：滴滴和饿了么背后的男人

　　2012年夏天的一个下午，北京国贸三期写字楼下走过三位白领，其中一位对另两位说，我用一个打车软件叫到车了，很方便，推荐给你们。此时，一名中年男子正与她们擦身而过。

　　这位女白领怎么也想不到，自己的一句话，加速了互联网创投界一桩200万美金的交易。

　　与她们擦身而过的这名男子，正是刚与滴滴程维见完面的金沙江创投合伙人朱啸虎。她们的对话坚定了朱的投资决心。

　　在滴滴天使投资人王刚后来的回忆中，朱啸虎的投资给了滴滴很关键的帮助。

　　彼时，滴滴已经花光王刚和程维两人合投的80万，并负债几十万，处于融资困境。而且他们还吃了一个“百万人民币”的教训：技术合伙人不合适，已在程维的要求下离开。

　　一个打车软件，没有技术人员，钱又快花完了，见了二十几个VC都没人要投，比起滴滴后来完成的20亿美元融资，以及被董事成员们形容为“来不及喘气，天天都是高潮”的发展过程来说，那时候的滴滴，或许正处于发展史上最寂寞的一段日子。

　　“半小时决定投滴滴”的朱啸虎，是一位自我形容为“理性”的投资人，在和i黑马的交流中，话不多的他提到“看数据”一词竟多达8次，这么快选择一个没人看中的打车软件，这个200万美金的决定是怎么做出的？比起许多被传得神乎其神的融资故事，这个决定更像漫长的等待之后的一次爆发。

　　转行做投资的他目标明确：找独角兽

　　在金沙江的官网上，对朱啸虎的介绍是这么写的：此人投资方向是互联网、无线和新媒体。喜欢互联网，是朱啸虎年轻时就显露出的爱好，当他还在麦肯锡的时候，就因为受到第一波互联网浪潮感召而辞职创业了。

　　那时他看的方向是“在互联网上卖保险”，此项目在美国干得正火，但半年之后他这个项目即以失败告终，朱啸虎总结原因是时机不对，中国人还在拨号上网，谁在网上买保险？

　　有意思的是，后来当投资人的他也说“互联网很可怕，6个月就知道你行不行”，反观他创业的第一个方向，正好干了6个月就宣告结束。为了活下去，他和团队转而卖软件，继续创业七年，在把公司做到千人规模之后，他选择了离开，应邀加入金沙江创投。

　　以美国互联网公司为对标，在同领域选出一个有前景的中国公司，是很多投资公司乐于做的，作为来自硅谷的金沙江创投，更是深谙此道。

　　在做投资的早几年时间里，朱啸虎投过一些知名案例，电商领域他投了梦芭莎和兰亭集势，分类信息领域他投了百姓网，团购领域投了拉手等。

　　他不常出席演讲活动，从2008年出道到现在，网络上关于朱啸虎的视频报道不到10段，和他打过交道的记者们对他的形容是“语速极快，话不多，但直触要害”。

　　在这些案子之中，他曾对拉手寄予厚望，事后复盘连道可惜，“开始做得很好，后面可惜了。”媒体让他总结拉手“教训”，他说得清楚：后期很多建议吴波没有采纳，没有收拢更多厉害的人到团队来，结果阿里铁军出身的干嘉伟被王兴请了去，成就了美团；百姓网他也有“复盘”，没投姚劲波，看着58烧钱上了市，“（投百姓网）赚了一亿多美金，也是相当不错的回报，但相比58同城还是差很多。”

　　2012年朱啸虎在一个演讲中说，加入金沙江的四五年，每年都出现了百亿美金的新机会――关注浪潮，找独角兽，找百亿美金机会，朱啸虎的投资方向很明确。电商领域因为“口袋不深”没投到京东，在分类信息领域赌错百姓网，在团购领域一直盛赞拉手却IPO失败，用朱啸虎后来“中国互联网创业在过去15年里，每隔3年就有一个空间”的理论来看，尽管每次离独角兽都只有五百米的距离，但错过了，就要再等三年。

　　直到来了O2O。

　　等来了O2O，他收获两枚独角兽

　　在O2O新领域，中国的VC们又开始了新一轮的瞄准、射击动作。朱啸虎注视着，等待这一次“扣扳机”的机会。

　　我们在学校的时候，有个上海市创业基金，我们去申请了，最后一轮评委是金沙江的(合伙人)朱啸虎，我们展示完我们的东西之后，他就给我们每个人递了名片。――张旭豪

　　“张旭豪逻辑很清楚，讲得很深入。”朱啸虎向i黑马回忆那次路演，给完名片之后他告诉张旭豪：半年之后来找我。但朱自己也把此事忘了。直到有一天，一位投资同行把这个外卖平台的案子转给他，他才又和饿了么有了交集。

　　原来张旭豪去美国找了这位投资人，此人投了美国类似公司已经上市了，接了饿了么的案子，在见到张旭豪的第一眼，朱啸虎就认出了他就是当年做路演的上海学生。

　　资料显示，2011年3月，饿了么获金沙江创投百万美元A轮投资。在之后的四年里，饿了么共完成六轮融资，估值超30亿美金，创全球外卖行业最高融资记录。这是朱啸虎找到的第一只独角兽。

　　打车领域是朱啸虎寻到独角兽的第二个领域。

　　2010年，美国打车软件Uber获天使投资，第二年又获总额为6400万美金的两次融资，朱啸虎看到了打车领域的机会。在见程维之前，他说自己已经把这个领域所有公司都见了一遍，他认为易道做专车市场，不好切；看了快的，判断该项目是“没有CEO”的。

　　直到他在媒体上看到滴滴的报道，在微博上搜程维，并最终和他约见，短暂沟通之后，他敲定：在打车这个领域投程维。2012年9月，滴滴打车获得金沙江创投200万美元A轮投资。

　　朱啸虎用一个词评价了张旭豪和程维的共性：敢打。

　　在滴滴发展之初，曾有过几轮恶战，和摇摇在机场干仗，和快的艰难过招，又和第三者大黄蜂纠缠，在这个过程中，摇摇被打走了，大黄蜂被打到合并，和快的烧钱大战难分胜负，直到马云在来往上发出那条重要讯息，持续已久的打车恶战才稍稍平静了一下。――这或许是投资人眼中的“敢打”。

　　朱啸虎说今年在这个案子上投入的时间最多。在他眼中，和滴滴一样获得百倍成长的还有创始人程维，他曾在一个视频采访中对这位80后CEO表示佩服，他用的形容性语句是：作为80后CEO，他的胸襟、胆识等超出预期。

　　在被问到朱啸虎给过滴滴最重要的建议是什么时，他很快作答：拿腾讯的钱。“滴滴很小的时候我去过一次，二十几平米，呼吸都困难。”在朱啸虎的微博上可以看到，2013到2014年间，他大量转发了滴滴公司的链接，积极地为这家公司做宣传。今年9月，滴滴拿到20亿美金融资，估值165亿美金。

　　朱啸虎又一次击中了自己向往已久的百亿美金机会，开始名声大噪。8年前创业他离开了，如今改行做投资他成就了自己。

　　本文来源：i黑马

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