MBA评论：从同道大叔谈起 ，自媒体人越来越不靠内容变现

12月8日，上市公司美盛文化发布公告，收购同道文化72.5%的股权。同道创始人蔡跃栋持股比例从约72%降到12.5%，算下来套现约1.78亿人民币。有人感慨，比起今年爆红网络的papi酱更具商业价值;也有人感慨，同道大叔创始人蔡跃栋才是当之无愧的新媒体年度励志人物。

针对日前业界热议的同道大叔卖身变现话题，日前我做客《中国国际广播电台・环球资讯广播》，谈了我的一些观点和看法。

在我看来分同道大叔等早已经不是一个自媒体账号，而是一家综合的泛娱乐文化企业，依托同道文化涉足了包括电子商务在内的很多领域，每年收入达到几千万级别。所以这次我们正确的理解应该是一家企业的创始人变现，而不是外界理解的一个自媒体人的变现。

同样在自媒体发展进入拐点的当下，真正顶级的内容创业者不是通过内容本身成为土豪，而是以内容为核心IP出发点，通过涉足游戏、电商、新媒体广告等模式，产生更大的收益。

以下是节目内容精华摘要：

主持人：同道大叔套现近2亿，内容创业者将成未来土豪?有人说，“世界上最远的距离，不是双鱼和处女，而是你正看着他的微博傻笑，他已经悄悄挣了2个亿。” 是的，他就是那个为你分析星座的“同道大叔”，他在2016年快要结束的时候搞了一个大新闻：出售其持有的深圳市同道大叔文化传播有限公司部分股权给美盛控股，套现约1.78亿元，在年末实现将近2个亿的“小目标”。这次收购也无疑是当前内容创业领域变现中数额最大的一笔，由内容端成为变现端的一次成功案例，算得上是内容创业者们的楷模了吧?

丁道师：同道大叔的变现经历的确励志，但这个不能算内容创业者的楷模了，因为到了今天其实同道大叔早已经不是一个自媒体账号，而是一家综合的泛娱乐文化企业，依托同道文化涉足了包括电子商务在内的很多领域，每年收入达到几千万级别。所以这次我们正确的理解应该是一家企业的创始人变现，而不是外界盛传的一个自媒体人的变现。

主持人：早在2016年7月8日，在同道文化战略发布会上，同道官方宣布已经设计并研发了8个大类、88个小类的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。可以说，同道大叔打通了一个以“星座文化”为核心的大链条。所以说，同道文化作为第一波吃螃蟹的人应该得到了开创者的殊荣和红利，突破了内容创业的天花板。从这个角度看，内容创业者们将成为未来的土豪?

丁道师：这几年的确是内容创业者的春天，一大批的内容创业者身价过千万甚至过亿，像吴晓波这个级别的更是达到10亿级以上。不过真正顶级的内容创业者不是通过内容本身成为土豪，而是以内容为核心IP出发点，通过涉足游戏、电商、新媒体广告等模式，产生更大的收益。

主持人：截至2016年8月，同道大叔在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万，各平台粉丝总计超过3000万人，到现在仍然保持着高速增长态势。美盛砸2亿多人民币，同道大叔到底有什么吸引他的地方，难道仅仅是粉丝多?

丁道师：粉丝只是衡量一个优秀内容创业者的基础之一，但并不是全部。我周围有很多内容创业者甚至把受众群体定位在只有几千人的细分领域，也获得了不小的成功。对于同道大叔来说，粉丝多是一方面，另一方面他的粉丝都是对星座娱乐感兴趣的人群，粘度和忠诚度也非常高，在星座领域，同道大叔的估值可以有一定的溢价，资本入局同道大叔也是希望进一步开发他千万粉丝的潜力。

主持人：但是即便拥有“同道大叔”建立出了相对完整的上游IP和下游渠道的产业链，可我们还发现了一份数据，同道文化2016年上半年营业收入为2442万元，净利润为617万元。可以说，变现的数额远不如规划的宏大。同道大叔卖身美盛文化，究竟是一次成功的内容创业者套现，还是美盛文化的一笔不划算买卖?

丁道师：对于同道创始人蔡跃栋来说肯定是成功套现了，毕竟以他的年龄，二十几岁白手起家成为亿万富翁全国都没多少。但对于美盛文化来说，还是有一定的风险，美盛文化虽然是市值过百亿的上市公司，但在全国文化领域来说勉强算二流企业，对同道这种IP的开发能力要打一个问号。与此同时，自从同道之后，全国出现了数以万计的星座娱乐类自媒体，这个行业绝对的竞争壁垒，同道还没形成。

主持人：关于今天聊到的同道大叔变现的话题，我们来看一下互动平台上，朋友们的留言。网友提问“在资本收割的大浪潮里，美盛文化是比较早瞄准“二次元IP衍生品”这片蓝海的猎头之一，最终打开了A股市场的大门。所以说美盛文化挺有眼光的，看来同道大叔未来不会差?“+动漫”的IP故事会一直受欢迎吗?”

丁道师：同道大叔的确是优质IP，至少目前看来如此。但在整个中国IP开发和衍生这样的概念才刚刚兴起，腾讯、万达、乐视、光线都在如履薄冰的进行IP开发，而体量小了很多的美盛文化花几个亿收购同道大叔风险自然很大，动漫+ip的故事是否一直受到欢迎也要看市场自身的走向和相关从业者的创新能力。

主持人：对于这次收购，有人说是内容创业者的胜利，文化内容和网红经济，正在成为财富增值的捷径，但也有人表现出忧患感，这会不会是同道大叔IP价值的透支，就好比几个月前PAPI酱风头无量的拍卖会?

丁道师：三毛有句话叫做“出名要趁早”，自媒体行业也有句话叫做“赚钱要趁早”，所以这一年我们见证了无数自媒体变现甚至卖身的事件。甚至像我这个账号“丁道师”，也收到过不少投资人的收购询价。这同样说明了自媒体行业存在很大的泡沫，连这些创始人都不相信自己能走的更远更久，卖身给创业公司变现的同时其实对行业的发展来说并不利。因为很多时候，自媒体依托的还是创始人本人的能力、资源，企业收购有时候收的是一个空壳子。

主持人：按照同道文化此前披露的战略方向，创始人蔡跃栋希望将同道大叔从网红打造成具有粉丝号召力的IP，最终形成围绕星座文化的一个强势品牌。比如出版《千万不要认识摩羯座》、《有我在，没人敢动你一根寒毛!》等图书，开发饰品、动漫、文化类衍生品，创立电商平台同道大叔星座馆，布局线下实体店铺同道咖啡等等。即便如此，对于同道大叔及其创业公司而言，将IP价值最大化，依然是一个很严峻的考验?

丁道师：IP价值最大化是一个长期的过程，绝对不可能在两三年做起来。在美国IP开发相对来说很成熟了，但像蜘蛛侠、超人乃至这几年火爆的美国队长、钢铁侠等等IP，无一例外都是经过几十年的运作之后，才成为持续变现的超级IP。现在中国不仅仅是同道大叔，其他一些自媒体和网络文学的作者在IP变现上也都表现的非常急功近利，这些人想法还是太单纯了。

主持人：在一些机构公布的自媒体排行榜中，同道大叔并非顶级红人，排在他之前的还有papi酱、咪蒙等等。虽然唱衰的声音时隐时现，但这些吸粉能力一流的自媒体早已通过各自的方式将流量和IP变现。同道大叔在创造了“星座”这个核心IP之后，是否还能再寻到下一只“螃蟹”，也是未可知的。但或许可以期待，这次收购将会为自媒体变现之路带来不一样的风口?

丁道师：这次收购过后，行业当然是羡慕嫉妒恨。不过仅仅一个同道大叔，很难给行业带来新的风口，自媒体是多样性的，不同的自媒体，自然有其不同的方式。不过总体来说，自媒体虽然竞争激烈，但这个行业每年都呈现出数倍的发展速度。

主持人：虽然同道大叔有了示范作用，不过我们从《自媒体人生存状态调查报告》来看，超过60%的自媒体目前月营业收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利。这可能更加贴近内容创业者的现实状态，“变现”仍旧是内容领域的痛点――在内容创业领域的变现市场上，大多数同行尚未抵达的战场。那大家该如何效仿同道大叔实现变现呢?

丁道师：自媒体变现其实有非常多样的方式，像同道大叔、罗辑思维、吴秀波频道等可以横跨内容、电商、图书甚至游戏等等产业，变现渠道也多样化。对于一些垂直细分领域的自媒体，也可以依托自己的优势资源和能力，获取自己细分领域的客户或者粉丝，同样可以带来可观的收益，变现的收入主要包括广告、电商、培训、粉丝打赏、自媒体平台分成等等。像我在的科技自媒体领域，每年收入在100万以上的科技自媒体账号，我认为至少在50个以上。