MBA评论：当你在看“直播”时，你在看什么？

        当直播从PC端转移到移动端之后，很多人视之为一个新的创业风口。但大部分直播App的方向仍然是网红秀场，和PC端的玩法如出一辙。

刷单几乎已经成了直播领域公开的秘密，从PC端时期到眼下的移动端，动辄数十万人，甚至数百万人在线的显示，根本经不住推敲。

2016年6月18日，山东省济南市举办十大网红见面会，10名90后嫩模通过手机进行现场视频直播，吸引众多粉丝观看。

1、赵本山的女儿“

播了半天都没人送车，不播了。”“球姐”撅了下嘴。

接着，马上就有“海阔天空”送来了法拉利、车队、邮轮……在邮轮制造出的屏幕海洋效果中，她说，“谢谢天空哥，天空哥一周没来了，都不想我。”

这是6月14日下午在“社会你球姐”直播间的随机一幕。作为赵本山的女儿，最近她当选了网络红人节“十大网络直播”的第一名，票数104万张。

为了扶她上榜，5月31日，赵本山更新了五年不用的微博为女儿拉票，文末还不忘抖包袱：“如果不是我的女儿……但是人生没有如果，只有结果和后果!”

她今年19岁，已是映客的第一当红主播，显示粉丝123万。

平常生活中，父女俩见面少，映客是赵本山观察女儿的窗口。球姐说有一次凌晨四点睡不着起来直播，接到爸爸电话，“问我你咋还不睡呢，我说你在看我直播呢。他说是啊，我盯着你点儿。”现在球姐只要开直播，赵本山基本都会用小号蹲着看，时常给点儿建议，比如把头发扎起来、不能戴眼镜、这件衣服不好看之类。

在6月14日晚上11点多的球姐直播间，正在唱歌的她突然单手比划了半个心形，在刚进房间的人中，可以看到“赵本山”的头像和名字，进来就送了她一个1角钱的“樱花雨”。

刚开始玩直播的两个月里，球姐不承认自己是赵本山的女儿。直到本山传媒的人们过来刷礼物，才有更多人相信。

她坐上第一网红的位子，缺不了来自赵本山团队的支持。在送她礼物的映票榜上，常能看到“本山传媒”旗下的名字。目前她收获的映票折合人民币有三百多万元。

本山传媒是一支在映客十分活跃的队伍。热播榜里经常能看到《乡村爱情故事》中饰演长贵、谢广坤的演员，和多次上过辽宁春晚的程野。

映客是目前最火的移动直播App之一，站在App Store免费榜的第21名。上线仅一年的映客及一批直播App的走红，让投资圈热血沸腾，也让90后、00后们跃跃欲试，想借它实现圈粉赚钱的致富梦。

2、一年蹿红的App

映客的投资人之一、紫辉创投创始管理合伙人郑刚已是映客第142级的资深用户。他认为，直播是进入虚拟现实的通道，并且虚拟现实的到来比人们想象的要早。

跟客户吃夜宵、参加哈佛校友会，甚至论坛发言，他都会直播。在6月13日的一场论坛中，作为发言嘉宾之一，“70后”的郑刚拿着自拍杆和手机上了台，讨论的一个多小时里一直开着映客，显示观看人数是33263人。

在映客，他被称作“刚叔”。有时深夜回家，也会直播一段。比如一两点的时候，给映客的观众弹钢琴，奏完看客们要求的《天空之城》才关机睡觉。

在接受记者采访时，郑刚一上来就劝记者去做直播，打开视频，讲讲记者是怎么干活的、给想入行的大学生讲讲经验。他觉得人人都可以玩直播，当有100万人看你的时候，自然有人愿意付费，产生价值。

郑刚的公司此前投资过陌陌、锤子手机，这次他看中映客也不是偶然。

2015下半年的一个星期四，他坐在北京的办公室，下载了几乎所有的直播App。几十款，一个个地看了三天，绝大多数令他很失望，看得上的只有两个，包括映客。

看中之后当天联系，第二天见创始人，第三天签协议，第四天打款。他的公司成为了映客的第二批投资人。

2015年5月，移动直播App映客上线。在它之前，以9158、YY为主的电脑端直播才是直播界主角。映客是最早发现移动直播市场的产品之一。

北京总部只有200名员工的映客已经完成了三轮融资，从百万级、千万级到2016年1月的6800万元。

映客CEO奉佑生曾是多米音乐的联合创始人，也是互联网行业的连续创业者。一位映客投资人对记者说，对这个团队印象好，就在于他们有做流媒体的经验，又在互联网行业死磕了十几年没赚到钱，憋着一股劲儿。

映客公关总监邓唐斐对记者回顾了映客早期的成长史：2015年5月上线后，10月、12月就迎来了用户量的大批增长，“你丑你先睡，我美我直播”的分享撒向朋友圈。用户飙增的压力一度使得映客主动下线，调整后台技术。接着，从《我是歌手》开始，拓展了与电视台的联动。

明星这块，第一批请来的是《花千骨》演员马可和《琅琊榜》演员王凯，他们真的招来了很多新用户。再后来的明星几乎都是自己来的，不用映客动用资源去“请”。

今年春天，各家直播的明星秀点亮了娱乐新闻。范冰冰在参加时装周的车里开直播，着急找地方上厕所，这个把女神拽到地下的话题为她引来大片好感;结束《康熙来了》的小S也玩大尺度直播，舌舔胡歌的人形立牌。

然而直播平台们普遍觉得用明星不是长久之计，因为他们谈不上对平台的忠诚度，容易流失。现在的App们，看中的是“全民直播”，是社交属性。

当被问及用户分布的城市时，邓唐斐给出了一组有趣的数据：映客的安卓跟iOS用户的比例是1∶1。这恰好是非一线城市和一线城市手机用户习惯的两种代表，意味着从前流行于三四线城市的直播，已逐渐上行，烧到了一线城市。

从微博到微信，每一种社交媒体的更迭都在改变全社会读取信息的方式。那么，直播会不会是下一站?

3、网红生意链

打开映客的主页，排在前面的几乎全是美女——纤瘦腿长，肤白貌美。打开她们的直播间，会跳出很多桃心、花、啤酒，偶尔还会开过一辆紫色跑车，或者邮轮。

这些都是看客们对主播的打赏，变相的钞票满屏舞动。

用户们充值买钻石，1元10个钻石，再用钻石买礼物。樱花雨、啤酒、小黄瓜，都是1角钱，法拉利则是120元，最贵的是邮轮1314元。

这些奖赏会变成映票，计入主播账户，这就是主播的收入，32个映票兑换为1元钱。在其他直播平台，斗鱼的鱼丸、熊猫TV的竹子玩法也是如此。

最终，主播的收入再与映客3∶7分成，主播拿到手的只有31.25%。不同的平台也以分成比例的差异吸引网红主播，比如在花椒上平台只扣除10%。

如果一位土豪送了最贵的礼物——1314元的邮轮，最终只有大约400元进入了主播的口袋，剩余900元归映客所有。这也是映客的盈利方式。

即便分成低，对于动辄有7位数映票的网红主播们来说，最后在账户上仍然能趴着数万元。

打赏只是主播赚钱的方式之一，她们更看重的可能是广告——自己做电商或微商，把粉丝转换为买家。

比如记者关注的一位人气主播，会给大家分享她的微信号，加入微信之后，可以看到她全天候地推荐化妆品，而她的微信好友已经接近5000人了。

也会有主播推荐观众们去关注自己的微博，从而关注到卖衣服的网店。随着粉丝的上升，网店还在不断升级。

“人人都在那儿赚钱，就我在那儿哗哗充话费。”一位映客女主播对记者说。她刚玩映客不久，粉丝还没超过100人。她已经准备放弃了。

然而对于已经红了的主播来说，很多都是早上睁开眼就播，连着两三个小时，对她们来说，分分钟都是钱。

为什么有人愿意不停打钱?有一种说法是，直播让屌丝有了跟女神面对面的机会。他们花钱送礼，送完以后那些特别漂亮的女生就会跟他说，“么么哒，谢谢××哥哥”。在手机视频里，就像面对面一样，让很多屌丝有满足感。

还有争胜心。有一个词叫“秒榜”，就是给一位主播送礼最多的人会登上她映票榜的第一名。一个占据榜首的男生，会有女神属于他的感觉，如果过了两天被其他人反超了，就会不爽，觉得自己的地盘被占了，就会再充值去送。

4、刷单已是公开的秘密

随着直播热度飙升，刷单现象也被曝光出来。

有几位网友做了试验，认为映客上大多数的在线观看人数是机器人的刷单行为，并且总结出了“21+X+39X=显示观众数”的公式，也就是说，只要你开直播，就有21个机器人粉丝陆续进场，然后随着真实观众的加入，机器人再以真实观众39倍的级数增加。

对此，6月16日晚，记者也做了试验：打开映客直播，屏幕压在桌上保持黑屏。10分钟内，进来了22个看客。保持黑屏一刻钟，这22个人都没有离开，但也没有人聊天、送礼，就只是看着。

接着，邀请一位朋友进入直播间，这一个人的增长，迅速带入了42个粉丝，共65人。当这唯一一个真实用户离开后，并没有带走之前引来的42个粉丝，最终64个人看了一小时黑屏。

可以发现，在这一小时中，显示65人观看的直播间，真实观众只有1人。与网友的试验，在增长基数和倍数上，数值十分相似。如果这种算法成立，显示有4万人在线观看的直播间，真实的观众很可能只有1000人。

在接受记者采访时，映客方面对刷单问题并未正面回答，只是表示，采取的运营技巧和方式，都是为了用户体验。

当然不止是映客，刷单几乎已经成了直播领域公开的秘密，从PC端时期到眼下的移动端，动辄数十万人，甚至数百万人在线的显示，根本经不住推敲。

猎云网创始人近期也曾爆过内幕：网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得五折优惠。比如花2000万，充值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红的账号。4000万收入同旗下平台五五分成，自己又获利2000万。这样，经纪公司捧红了网红，网红账号获得了大量流水，直播平台也有了体面的数据，三赢，但这个过程中谁也没有付出成本。

直播成为投资圈的宠儿，跟脸书创始人扎克伯格的推广分不开。2016年2月，他说自己被直播迷住了，这是目前让他感到最激动的事情。

果然，没多久脸书也玩起了直播。一位美国的前媒体从业者对记者说，脸书的直播主要是名人访谈、活动、新闻和聊天，比如6月15日当天最热的一条是《洛杉矶时报》直播一个法国人刺杀警察的新闻。

除了这类，也有纯粹的色情直播平台，尺度堪比成人视频。但是在美国的直播领域，没有看到标准化的网红秀场。“我真不明白，国内那么多人在看什么?”观察了一些美女主播有一搭没一搭的聊天之后，她感到困惑。

在记者对身边朋友做的一轮调查中，一位85后看了半个小时美女们眨眼、撅嘴、哼歌，伴以不停地说“谢谢宝宝”之后，无奈地关掉了界面说，“我从来没有对一个新生事物这么反感过。”

国内直播能不能实现多元化?在公号“娱乐资本论”近期讨论直播的论坛中，一位投资圈的总监说，目前直播这个越来越大的产业，做娱乐、明星都是OK的，但如果涉及财经，甚至新闻类直播，可能会触碰政策高压线。