MBA评论：决定一个人能否赚高薪的，是“金融思维”

      时常会有人问我一些愚蠢的问题，比如：请问你有多少钱?

　　以上这个问题，来自于后台留言。

　　准确的说，笔者我谈的不是钱，而是一个人体现自我价值的能力。

　　可既然有人问了，我就不能置之不理，所以我十分礼貌的回答了他：

　　“关你屁事!“

　　1

　　“有钱”就代表“会赚钱”吗?

　　生活中，我发现经常有一些人，喜欢张口闭口打听别人有多少钱。

　　据我揣测，这种人往往基于两种心态：1)如果你赚的比他少，他就可以心安理得嘲笑你;2)如果你赚的比他多，他就可以借机行事剥削你。

　　当然，介于我和这位兄弟素不相识，因此以上两种猜测并不成立。

　　所以，我只能猜测他一定是打心底里有某种“仇富”情节。

　　倘若我赚的比他少，他就会心安理得的骂我傻X，“赚那么少还整天讲大道理!”;

　　倘若我赚的比他多，而且多的不只是一点两点，那么他就会彻彻底底的臣服我、膜拜我、跪舔我......

　　当然，以上并非是本篇文章所要讨论的主旨，我真正想要说的是，在金融世界里，“有钱”并非是衡量价值的绝对标准。

　　换句话说，比起“有钱人”而言，未来能赚钱的人价值更高!

　　比如，在资本市场里，有个英文词组叫做“old money”。它泛指那些家中世代都是“土豪”，即不用工作也能混吃等死过一辈子的人。

　　所谓的“old money”，可能来自于上一辈的遗产继承，或者是房产的拆迁所得......无可厚非，包括我在内的多数人都对这种“天降大富于斯人也”的命运羡慕不已。

　　然而，虽然很多人羡慕他们手里可操纵的巨额财富，但很少有人会直接为他们贴上“有能力”的标签。

　　归根结底，一个人职业能力的大小，并非取决于其过去掌握财富的多少，而在于他是否拥有“在未来创造现金的能力”。

　　2

　　金融思维，

　　是评估事物价值的底层逻辑!

　　前些日子读了一本书，名为《精准努力》，书中提到了一个很有趣的词汇，叫做“金融思维”。

　　现实中，我们常常会以为只有那些金融行业从业者以及投资家们，才会运用到金融理论。然而，作者确认为“金融思维”适用到每个人职场中的方方面面。

　　比如，很多人认为金融是个高大上的行业，认为金融的本质无非就是“钱生钱”，是个“空手套白狼”的生意。

　　这种观念对也不对。因为倘若你真的接触过金融业，就会发现赚钱的仍是金字塔端的少数，更多的则是被称之为“金融民工”，做着重复性劳动的大多数。

　　为什么大多数人对金融行业抱有一种“赚钱容易”的错觉呢?

　　道理很简单，因为金融是以增值为目标、杠杆为手段的一门生意，甚至有的人能把一股臭屁换成钱。

　　就如阿基米德所言，“给我一根杠杆，我能撬动整个地球”!

　　但你若真以为金融是让富人可以“为所欲为”的生意，那可就大错特错了!

　　所谓在天成象，在地成形。金融的本质，不过是实体经济投射在天上的影像而已。换言之，脱离了实体的金融，无非是一堆泡沫罢了。

　　然而，我之所以认为“金融思维”是强者必备的武器，是因为我们每个人想要在职场中存活下去，就必须清晰地了解自身的价值，也就是你值多少钱!

　　例如，也许你偶尔也会有类似的疑问：为什么出身相仿、条件相当的两个人，一个拿着百万级的年薪，另一个却累死累活月入几千?

　　答案同样简单，因为企业经营者采用的是金融视角：即一个人的价值高低，是看其未来能为公司创造多少现金流决定的。

　　换言之，决定一个人薪水高低的并非“现值”，而是企业对他的“估值”。

　　3

　　薪水高，未必等于价值高

　　职场中，我们时常会发现有一类人，当ta在求职面试谈到薪水时，会以上一家公司的工资标准作为参照。

　　不如换位思考一下，如果你是老板，会以这个人在上一家公司的表现作为全部的参考标准么?

　　回答显然不是。毕竟，工资体现的是一个人能力的结果，并非原因。

　　虽然现代人力资源的评价体系，会把一个人过去的经历作为重要的参考因素，但如果时间一长，你仍未能体现出目前薪水的对应价值，那么老板一定会将你认定为公司的“负债”。

　　谈到这里，我们不得不提到一个让普通人晦涩难懂的公式，即：

　　PV(现值)=CF(未来现金流量的平均值)÷R(折现率)

　　以上公式，是金融从业者用来评估一家企业、或是一件事物价值的极简方法，我们未必每个人都需要懂。

　　但从这个公式中，我们起码要了解到两个关键点：一是“现金流量”;二是“折现率”。

　　1. 所谓“现金流”，想必大家都不陌生。因为开门做生意，无非两件事最重要，即现金的“流入”与“流出”。

　　用专业点的术语来讲，就是“资产”与“负债”。简单理解，资产就是能帮你赚钱的东西，负债就是让你花钱的东西。

　　放到企业的经营管理中，老板无非最喜欢两种人：一种可以帮他赚钱，即获得资产;一种可以帮他省钱，即减轻负债。

　　至于这个人是否能说会道，之前是否名业绩显赫，某种程度上这些都不重要，因为老板看的是未来。

　　2. 再者来看“折现率”。人民币会随着时间而贬值的道理我们都知道，所以，存在银行里的钱也就最不值钱。

　　这个道理放到职场亦然。所谓一个萝卜一个坑儿，一个人在公司里不创造价值就没有价值，一个人若老盯着过去的丰功伟绩却在当下没有作为，也会随着公司的发展而被淘汰。

　　比如很多职场“跳跳糖”，工作一两年就换一个地方，其实是对自己价值很大的“折现”。

　　因为不同公司之间的经营逻辑大不相同，没有一份经验是可以完全复制的。选择一家新的公司，就意味着要重新积累新的价值。

　　所以，一家公司肯为一个人开高薪，赌的并不是这个人的“过去”，也并非“现在”，而是“未来”。

　　4

　　出来“混”，你先得会“卖”

　　在之前的文章中，我曾提到过一个重要的观点，即“别把平台的优势错当自己的能力”。

　　但很多人对文中的主旨有所曲解，错误的理解为：若想锻炼自己赚钱的能力，就要脱离平台独自“创业”。

　　这种理解未免过于片面。比如，很多人心底里认为替公司打工，本质上是公司在利用自己。事实上，公司与个人不是博弈关系，而应是双赢的关系。

　　我曾经说过，世间万物都是“利益交换”。

　　此言虽然冷酷，但如果你站在利益交换的角度，那么利用好公司这个“玩具”，其实就是活用公司的资源达成自己的目的。

　　简单而言，你的老板、下属，甚至你周围的同事，本质上都是你达成目标的“工具”。

　　除此之外，在金融世界里，另一个显性的特点就是“买进”与“卖出”。

　　例如，我有一位师兄入职投行工作，一年掌管10个亿，带着2~3人的团队到处投项目，低位买高价卖。一年投中1~2个项目，收入就能达到八位数，工作个两三年就实现了我梦寐以求的“财务自由”。

　　当然，这种案例仍是少数，毕竟其背后承担了普通人所看不到的风险与压力。

　　但他无意中的一句话却一语惊醒梦中人，他说，“你们甭看我外表光鲜，但其实我的工作并不高级，说穿了，我就是个满世界乱窜的‘大销售’。”

　　是啊，投资可不就是销售吗?无非普通人卖的是商品、服务与时间，而投资人卖的是项目、概念与估值......

　　所以，依我个人看来，销售是最容易体现一个人“创造现金能力”的工作。

　　就如管理学家德鲁克所说，“企业存在的意义就是创造并维持客源”。

　　因此，在职场中，我们每个人都应该掌握“卖方思维”，即以顾客为导向，甚至把与我们工作中所有相关的人都视为客户。

　　比方说当我们到一家公司上班，并不是老板雇佣了我，而是我很好的将自己推销了出去。

　　同理，当我们真正拥有了“金融思维”时，也许就会发现，能将地球翘起的杠杆不是别人，而是我们自己。

　　毕竟，工作本身没有价值，关键在于你如何看待它。