中欧MBA张辉:在海外读MBA的三步曲

　　人生一定要做规划。任何规划的步骤都是从最终结果开始，然后分解回来，细化到现在需要做的件件小事。一旦发生变化，还得从对最终结果的影响着手重新规划，确定最佳行动方案。

　　MBA三步曲

　　张辉本科毕业于浙江大学经济系。 目前就职于新加坡淡马锡公司，担任高级经理。读MBA之前任职于中国国际金融有限公司，担任投资银行部分析员。参与了包括中国人寿、中国石化和中海油田服务等多项中国大型企业上市项目，还参与了国内外多项兼并收购项目。

　　我进入中欧国际工商学院后，参加过好几次学院组织的MBA招生推介会，每次我都会对台下的MBA申请者提到我对MBA几个阶段的理解。按照时间先后，MBA可以分为三个阶段：MBA申请阶段、MBA学习阶段和后MBA阶段。而对这三个阶段，我又分别将之命名为：自我觉醒阶段、自我完善阶段和自我实现阶段。

　　我个人认为，第一个阶段，即自我觉醒阶段是三个阶段中最重要的阶段，因为第一阶段工作的完成质量，直接决定了MBA课程在第二、第三阶段的效果。在这个第一阶段，最重要的是回答好三个问题：(1)我的长期职业目标是什么？(2)怎样实现这个长期职业目标？(3)MBA对于实现该长期职业目标起到什么样的作用？

　　就我个人而言，我长期以来一直希望自己能当一名教师。考虑到我学的专业和工作，我给自己的定位是教授商科。可是，教书不是一件容易的事情，尤其是教授商科，既要有丰富的一线企业管理实践经验，还要有深厚的学术功底。因此，我给自己设计的路线是：工作两到三年，再读一个工商管理硕士学位，然后进入私人股权投资基金或者管理咨询公司工作，到35岁左右再读书拿一个博士学位，40岁左右开始教书。

　　为什么选择读MBA呢？主要原因是我希望从事私人股权投资基金或者管理咨询，因为这两个行业最为贴近企业管理的核心层面，能够帮助我积累大量一手的信息资料和实际案例。而这两个行业招聘员工更青睐MBA毕业生，所以，我决定申请MBA，而不是简单地读个硕士学位。

　　如何申请学校，如何写申请短文，如何找推荐人，那都是技术层面的事情，相关的参考文章网上有一大堆，我就不在此赘述了。接下去，就是进入MBA学习阶段。这个阶段要注意的问题归纳起来就一个――效率管理，具体来说就是一个时间分配的问题。这里有两种情况：一是时间在学习和非学习两部分之间的分配；另外就是学习时间在课程之间的分配。我先说第二个问题。

　　MBA，特别是不分专业方向的MBA课程，其学生背景各异，大学时学的专业也不尽相同，于是商学院基本上会提供和商科相关的各个领域的基础课程。很多中国学生就还是按照大学，甚至高中时的学习态度和方法，努力争取每门课都学好，都要拿A(这里我要特别强调中国学生，因为在对待学习上，中国学生和外国学生的差异太明显了)。我认为这是不对的。MBA学习一定要有所选择，在有限的、付出高昂代价才获得的时间里，要努力学习那些对实现自己长期职业目标有用的且是自己比较欠缺的课程，至于其他课程，原则是只要通过考试就可以(当然，学有余力的情况下，多花点时间拿个好成绩也无妨)。所以，在这个被我定义为“自我完善”的阶段里，要积极发现自身已有的知识结构和目标职业要求的知识结构之间的差距，把时间多花在拾遗补阙上，从而让自己在面对未来职业生涯的种种挑战时能变得更加从容，这才是在MBA学习期间的重大收获。

　　至于如何在学习和非学习两部分之间分配时间，这就牵涉比较多的个人价值判断，我个人在学习和非学习两部分之间的时间分配比例大致为四比六。在校园里，非学习部分主要内容有三项：锻炼身体、同学交往和社会活动。对于这三项内容的价值和时间的分配，不同人有不同的想法。我个人认为，在如今商业社会中，工作强度越来越大，压力越来越重，人际关系和情商在成功道路上起到越来越重要的作用，因此，在读MBA期间培养一个良好的体锻习惯和训练自己的社会活动能力是非常有必要的，其价值无法估量。至于和同学交往，我不知道对别人怎么样，但至少对我而言，是一件很享受的事情。通过和同学的交往(主要是打牌、聊天和泡吧)，不仅增强了同学之间的感情，更有机会了解了很多我从来不曾关心过的行业，了解其他同学对某些问题的独特想法。我现在尤其怀念我们宿舍西班牙之家楼下的小厨房，那里经常有同学大摆龙门阵，神聊海侃。

　　接下来就到了第三阶段，即后MBA阶段或者叫“自我实现”阶段，主要包括找工作阶段和毕业后工作阶段。我还没资格讲毕业后的工作应该注意哪些问题，就说说找工作阶段的体会吧。这个时候，前两个阶段的工作效果就在第三阶段逐渐显现出来。毕业后的第一份工作很重要，而找到适合自己的工作有两个条件：一是明确什么工作适合自己。要在那么多工作机会中选出一份最适合自己的工作，很重要的一条就是知道自己到底在长期内想做什么以及如何去实现(第一阶段的核心问题之一)；二是是否具备了那份工作所要求的知识结构和其他条件(第二阶段要做的事情)。就我自己而言，实际上我没有怎么经历找工作阶段，因为我很早就定好了要去私人股权投资基金或者咨询公司，所以自从进入中欧学习，我就开始留心这两个行业的职位需求。春节过后，我就开始寻找在上述两个行业中实习的机会。同时，因为我有去伦敦商学院交换以及担任中欧MBA金融俱乐部主席的经历，很快也就有这两个行业的公司来和我接触，六月份的时候，我就已经基本确定了毕业后的新工作，而一般中欧毕业生找工作要从七月底才开始。

　　人的一生中每件事情都不是孤立的事件。所以，人生一定要做规划。而任何规划的步骤都是从最终结果开始，然后分解回来，细化到现在需要做的件件小事。当然，人不是神仙，不可能每一件想做的事情都能做到。但是，一旦发生变化，就还是要从对最终结果的影响着手进行分析，重新规划，通过调整结果来确定下一步的最佳行动方案。这个过程是辛苦的，有时也会很枯燥，但是只要坚持，效果应该会不错的。

　　都柏林大学的五门课

　　张哲伟1997年毕业于复旦大学管理学院。在2004年入读中欧之前，就职于多家外资企业，涉及行业颇广。人生的目标是“行万里路，读万卷书”。目前在一外商独资企业参与中国业务的发展工作。

　　都柏林大学是爱尔兰八大国立大学之一，也是其中最负盛名的一所综合性大学。学校的本部位于爱尔兰首都都柏林的一个叫贝尔菲尔德的地方，不过我们平时都不用去那边。因为我们就读的商学院，麦克尔・斯穆尔菲特商学院(MichaelSmurfit)，在一个离本部两公里远的叫做黑石的小镇。无论是都柏林大学的本部还是商学院，都有大片的青青草地，婀娜多姿的树木，间杂着零星的建筑，殊为悦目，从课程的设置来看，不管是都柏林大学那样的欧式商学院，还是美式的商学院，其核心课程的内容大多雷同；但风格区别还是较明显的：欧式商学院相对有些偏学术化。都柏林大学的很多课程都要求MBA学生研读大量的名家著作，然后从中归纳出读书心得，最后就某一具体的课题提出自己的理论和观点。

　　我在那里选了五门课程，包括“中小企业管理”、“谈判学”、“国际市场营销”、“渠道管理”和“西方媒体管理”。

　　“西方媒体管理”对我来说是一门很有意思但又很难的课，老师是来自《爱尔兰日报》的前主编，此君授课带有浓重的爱尔兰口音(现在如果在上海偶尔听到会觉得很亲切)，而且在课上引用大量的西方背景的史实，令我这非媒体或语言科班出身的人大觉头痛，不过好在上课内容很多都从企业的角度谈如何与媒体沟通，对于这些我在以前的工作中亦有所涉及，所以还是能够谈论一二。

　　“渠道管理”课是市场营销学的一个分支，也是我以前工作的重要一部分。我们的老师是来自爱尔兰贸发局的一个总监，我们在课程上探讨了很多不同产品领域的渠道发展和管理的问题，其中有两点给我留下了特别深刻的记忆：第一是互联网的渠道；第二是我们在课程中碰到大量的中国的市场渠道发展管理的案例，比如戴尔电脑以及一家加拿大果汁公司在中国的案例。

　　除了上面两门课是由兼职教授授课之外，我们“谈判学”的老师也是由兼职教授担任。此老师年纪不大，但课上得非常生动。在内容上理论结合实际，课内大量的模拟谈判让我受益匪浅。课上有一句话我觉得非常有意思：“世界上薪水最高的职业就是谈判，因为短短的几分钟内你就可能获得很高的收益。”[FS:PAGE]

　　“中小企业管理”课，一半的时间是请外面的成功的或是失败的创业者来谈他的故事或心得。比如有一次课上，请来了一位成功的三明治吧的老板，该老板已经在全球开了几百家连锁店，他谈到如何经营三明治吧，如何使其扩大成长，甚至打算在以后到上海开店。虽然MBA的教育以培养职业经理人为目的，但聆听他们的故事和经历，真正了解中小企业的运营，对于MBA学生来说，也是非常难得的机会。从目前的趋势来看，越来越多的MBA学生在毕业后将投身于自我创业。

　　“国际市场营销”课是由学校最大牌的教授之一上的，同时我们用的教材也是他本人写的。他就是“Baileys教席教授”(Baileys是一种爱尔兰的利口酒，属于Diageo集团旗下的品牌)，我们在课程里用到了一个关于Baileys酒的国际营销的案例，为了加强同学的印