IT小人物的第一桶金

    吴民
　　商业的成功大都相似，人们创业的经历却各有各的不同。在IT行业的中下层，不少小人物胸怀创业的理想。徘徊在梦想与现实的边缘，他们寻找着自己事业上的出发点。他们同样也是IT的英雄。

　　无惧风险：低学历者的第一桶金

　　尽管改革开放了二十多年，但是很多中国人对于创业这个概念，认识还是很模糊的。这样的认识误区并不是学历的高低可以解决。正如上海一位IT创业者所指出的，“创业的第一步在于勇气，在于预测市场并把握机遇的冲动。”

　　不少创业者在采访中指出，很多高学历、高智商的人并不比低学历的人更有创业优势，因为他们的思维在长期的教育中形成了定势。他们祈求稳定，害怕风险。然而，这些创业者的观念真的对吗？IT创业，真的是高学历无用吗？

　　吴先生自称是在大学二年级就开始创业了，刚开始的创业计划也很模糊。“我只是想打工赚一点零花钱，于是就去帮人装电脑，后来就慢慢涉足了系统集成，那时市场刚刚起来，做的人不多。”

　　一切都是那么自然。吴先生赚到了每个月数千元零花钱，然后想到要赚学费；赚回了数万元的学费，又想赚10万元的汽车；买回了汽车，又想要房子。才几年工夫，吴先生回首一望，他已是提前“小康”了。这时他还想把企业继续做大，但是已经遭遇了瓶颈。

　　“我很后悔，创业时期没有兼顾好学业，大学本科都没拿出来。当时挺爽的，现在吃亏了――几个投资商听到我的学历问题，连谈都不和我谈。系统集成市场已经饱和，要继续竞争必须是知识化、管理化，我的能力已经应付不了了。”

　　吴先生说他经过深思熟虑，决定将现有的公司卖给合伙人。“我要回学校充电，我要读MBA。看着吧，几年以后我要重新创业，一定比现在做得更好。”

　　低学历的创业人可能在思想上确实少有顾忌，他们能够觉察到市场的动态，迅速切入市场寻求商机。但是市场饱和后的企业转型和激烈的竞争依旧要依靠高学历，这是市场经济要求创业者必须要考虑的。

　　创业者的素质在很大程度上决定了企业的命运。目前在中国网络游戏行业呼风唤雨的第九城市，企业前身也是在系统集成市场掘到第一桶金，然后在创始人朱骏的指挥下转型网络游戏，获得了成功。

　　过来人认为，“有些本事是学校可以教的，有些本领是连学校都教不了的。”不管是高学历、低学历，创业者均应该先在学校把基础打扎实，然后再到IT创业圈里摸爬滚打。“理论联系实际，再加上个人的悟性，三者缺一不可。”

　　偷师学艺：在打工中积累财富资源

　　有不少中规中举的创业者一开始的身份是打工仔，有的人在打工过程中还做到了高级白领。他们一边打工，一边学习，学习管理和财务；一边整理客户资源和市场信息，还在一边观瞧着市场。按捺不住心头创业的冲动，他们是潜在的IT创业者。

　　章先生是华东IT培训界的一颗新星，他年轻的身影频频出现在跨国500强的内部讲师行列中。年不过30的他自称经常要给超过自己年龄好几十岁的老总讲课。“他们都说听我的课是一种享受，很风趣，又专业，听完后大有收获。”学员亲切地称呼章先生为“章老师”，他为此颇为自得。

　　惟一让章先生感到自卑的是，不管他如何努力，身在培训界，他始终是个IT商业的“边缘人士”。用章先生自己的话说，他是一个“看客”，“别人的商业成功看着羡慕，想介入却千难万难。”

　　“下课后，几个经理拉着我一起去喝下午茶。交换名片后，他们聊的那些商业内容让我大开眼界。我巴不得立刻去注册一家公司，立马做IT咨询。”可是“晚上想想千条路，白天起来走原路。”章先生思前想后，还是觉得自己底气不够硬，还应该在培训业多磨练几年，再积累一点客户资源。

　　Networking(关系网络)这东西很不好说。今天他们是你朋友，那是因为有利益，明天利益没了，或许就翻脸不认人了。“只有当你真正形成自己的核心竞争力，能够为客户提供核心价值，才算把握住了客户，才算把握住了市场份额。我都是做培训的了，临到自己创业怎么会忘记这些东西？”

　　市侩功利的商业氛围与人情冷暖的人际网络有时候是相辅相成，有时候是水火不容。通过师生关系能够将商业管理巩固得非常好的例子，业界也只有北大方正和杭州网上等有限的几家。难怪有人感慨，IT创业失败的一半是败在人际关系，IT创业成功做大的几乎都是处理人际利益的“艺术家”。

　　也有的创业者认为人际关系资源“可遇不可求”，但是在打工过程中学习成熟的管理，学习前沿技术，学习新颖的应用理念，然后通过自己的创新发挥，开辟其他的市场，也能打出一番天地。

　　陶先生大学毕业后走南闯北，干过不少行当。“我13岁就在安徽农村贩卖饲料，做过记者，干过市场，研究过营销，少说也接触过十几个不同行业。两年前我申请去美国哈佛念MBA，人家一看我的简历，很快就批了。我去领事馆签证的时候，签证官只问了我一句话，你还有什么行业没干过？美国人挺欣赏我这种大年龄的创业者的。”

　　哈佛回来以后，陶先生去了外资企业做高级管理，因为与外方思路上“不合拍”，他就出来自己办了企业。新企业的思路是为外销农产品提供电子商务服务。“进入WTO了，外商要找内地的供应商，农村的农产品需要打开外销缺口。毕竟我在农村生活了十几年，不在乎钱，希望能够用我学来的才识做一点事情。”

　　两面人：工作创业两不误

　　很多IT创业人是“两面人”，他们既是写字楼的白领，忙碌于自己的固定工作，网络上、电话中，他们又化身为企业合伙人，参与不同的创业企业。

　　主业和副业都能给他们带来滚滚名利。其中，副业与个人创业之间就只隔了一层窗户纸。虽说全面转型创业能够带来更多的财富，但是他们宁愿选择适当的平衡――不求一朝暴富，只愿平平稳稳。既有固定工作的保障，又能过上一把创业瘾，何乐不为？

　　据行业内部称，这种“双面人”在与IT相关的咨询业、信息化行业内很多。“他们一方面是掌握各种商业信息的高管，一方面是某个IT实施领域的专家，有学术功底，有商业经验。创业对他们来说不算什么特别难的事，但是他们不希望看到个人职业生涯的大起大落。这样比较没脸面。”

　　这类潜在创业者的商业功底不是一般人物可以企及，尤其是他们的商业规划和包装能力，在企业起步的融资阶段常常帮到他们大忙。欧洲某著名风险投资商告诉记者，他们其实也不愿意过多与精通此道的人谈，“我们彼此都很了解，太了解也是缺点。”

　　但是他也坦言，很多来自IT中下层的创业计划毫无规范，非常不专业。两百份商业计划中能够挑出一份看得入眼的就很好了。专家建议想创业的IT人少说空话，多看看琳达・品森肖津的《商业计划书详解》。

　　“看那些乱七八糟的Business Plan简直是活受罪，不少创业计划完全是自行一套，天马行空，想到什么写什么。你替我们想想，VC再怎么傻，也不能投钱给连商业报告都写不好的创业团队啊。”

　　一般来说，总是创业团队求着风险投资，不过也有例外。宫先生告诉记者，有人要给他们Team投钱，但是价格谈不拢，于是就谢绝了。宫先生的正式身份是公务员，在政府部门管理网络，但是他在网上的名气更响――他是国内某大型游戏资讯网站的创办人之一，知名游戏撰稿人。

　　仔细想想，宫先生觉得自己是误打误撞闯入创业大门。除了赚钱之外，运气也是不错。“98年那时候个人网站多火啊，我们几个朋友合起来做了游戏论坛，后来发展成了网站。期间遇到不少困难，有的人退出了，剩下的人咬牙坚持了下来，网站就一步步壮大起来。”

　　现在宫先生的游戏网站广告商络绎不绝，收入足足是正式工作的十倍，但是宫先生还是不愿意放弃自己的双重身份。“要居安思危，要目光长远。在，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！在线娱乐业发展前景还不明朗，我不着急创业。”“撇开那些光环不谈，大家都是IT行业的劳动者，谁敢说我们小本经营不是英雄？”他说。 [FS:PAGE]