中国人很擅长管理美国公司 人际关系很重要

　　AJ Warner大学毕业后进入日本松下公司，帮助他们做松下产品在美国的物流。之后他又在多家跨国公司任职达5年，辗转于芝加哥、西雅图和日本之间。后来AJ Warner以全额奖学金进入美国Texas大学McCombs商学院就读 MBA。MBA毕业后在美国德勤咨询公司担任了4年的部门经理，负责公司策划及IT外包项目。从2000年开始，AJ凭借自己在商学院方面的广博知识和对美国商业文化的深刻了解，开始从事MBA申请咨询，帮助有志向的亚洲人跨入国际顶尖商学院。

　　为了满足北京媳妇的愿望，2005年AJ Warner来到中国。初到中国的时候，他所从事的业务非常多，不仅做咨询，还有一家金融服务公司，帮助外包公司做兼并业务，给IT公司做商业计划书的规划，帮助他们在美国融资。

　　后来，AJ Warner意识到，在发展速度如此之快的中国，新生事物非常多，新的商业机会每天都会涌现，而他必须把所有注意力都集中在一点，才能做大公司而不仅仅是赚钱。

　　因此AJ Warner创立了“Touchdown!”帮助中国学生申请美国的商学院。很快，在这块培训市场，AJ获得了自己的成功。

　　中国有更好的职业经理人

　　在日本、美国和中国的经商经历，让AJ感觉到，中国的商业文化与美国非常不同。AJ说：“最大的区别在于美国企业都是私营的，而不属于政府。而在中国经商，要处理好与政府的关系。中国人非常重视关系，这一点与美国很不同。中国的员工需要和上司、同事、客户把关系搞好，而美国人不会抽那么多时间陪客户打高尔夫，他们更多的是把时间留给自己，他们觉得成功是因为自己的能力，而不是别人给的。中国讲求团队建设、团队和谐，靠一个团队获得成功，而美国人是在实际工作中，更认为成功是个人能力强。”

　　在这一点上，AJ认为，中国的职业经理人要强于美国的。因为中国的管理者擅长营造好的关系和氛围。“中国的职业经理人管理美国的公司，会做得非常成功，因为他们本来就擅长搞人际关系。”AJ说，“但是美国的职业经理人管理中国的公司，会非常难。不仅是语言不通，而且对人情世故也不是很了解。这对于跨国公司是一个很大的挑战。他们希望获得商业成功，又希望在中国的分部有美国公司总部的文化特色，这是一个两难的选择。所以现在的跨国企业在中国，既有中国的经理人，又有美国的管理者。”但与中国关系型商业环境相对应的是，AJ认为中国公司的等级森严，员工不会越级做事；而美国员工会更多地超越自己的本职工作去做不是分内的事。美国采取绩效管理，而中国公司的福利非常好，论资排辈。但从职业经理人层面来看，中国人更能团结同事，拉拢客户，满足上级，所以中国学生在美国MBA毕业后，都有不错的发展。

　　有认同感的学生易被录取

　　去年1月，AJ Warner把整个工作重心都放在了“Touchdown!”的申请培训上，因为他感觉中国在这个领域的需求特别大。AJ说：“中国有几千年的考试历史，有很多培训机构帮助学生考试。但在申请商学院方面，对于怎样和外国人沟通却不是很有经验。现在虽然有很多论坛，但里面的内容大多人云亦云，很多信息是走错了方向的无用信息。中国申请者喜欢夸大自己，这会让招生录取官反感，而实际上很多在中国人眼中不是很重要的事情，其实却非常有意义。”

　　哈佛商学院每年录取500名学生，中国有17个名额，而申请人数是巨大的，所以哈佛商学院可以保证在中国录取到最好的人才。“由于每年招生人数有限，美国商学院把每录取一个学生看做一项投资，希望产出最大的效益。”AJ说，“为了保证这项投资获得成功，他们更看重申请者的潜质。”而学生的潜质，就体现于申请文书，从学生过去做过的事情可以看出来。这需要申请者提供一些自己的事例，让招生者感到，通过MBA的学习，你可以获得更大成功。很多报考国外MBA的学生是为了换个更好的工作，获得更高的收入，希望将来进入投资银行，或者做管理咨询。