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导读：
经验和知识常常会形成我们思维的逻辑，而我们信以为真的东西，却只是过去某一阶段上的错觉。错觉奴役了我们，常常使我们不能看清当下的真实。
广东一家建材涂料公司销售额上亿，但销售停滞不前、产品研发滞后、生产效率低下、客户投诉多。董事长不得不更换CEO.新CEO发现营销总监问题突出：拉帮结派、任人唯亲、吃回扣，决定换人。董事长也早有此意，只是顾及总监资格老、客户影响大，且8个大区经理和20个营销主管都是其一手带出来。新CEO不信邪，立马辞退销售总监。8个大区经理和17个主管递交的辞呈也一并交到他的办公桌上，新CEO大笔一挥，“同意”！
在国企高管为主的清华总裁班上，90%学员都认为新CEO做得不对；浙江和重庆民营企业家为主体的场合，60%以上也说他太草率了。营销团队高管整体辞职会有很大问题，他应该多花点时间做好分化瓦解工作，可以把营销总监明升暗降，让他脱离实权岗位，可以把团队更多抓到自己手里等。
厘清错觉当机立断
每个人都是一个宇宙。按每个人的方案去做，只要你是认真负责的人，最后都会有一条路。没有绝对的对与不对，关键是出了新问题以后的应对方式。从这样的视点上来说，新CEO的做法也没有根本的错误。这家公司急剧调整后业绩大幅上升。
现实中大多数企业家却不敢当机立断。为什么？这是一系列错觉造成的。
错觉1：
企业靠营销吃饭。生产只是投入，营销却是把钱往家里拿。营销团队掌控着企业的生命线。其实这是个严重的错觉。狐假虎威。任何一个分销商或代理商都是在跟一个有好产品的法人企业打交道，只要产品过硬，他们绝对会臣服。
错觉2：
做企业关键靠个人支撑。营销总监往往是强势人物。人脉压倒公司规矩。他们往往有个权衡，觉得关键个人的小贪无法动摇公司的整体利益，在根本利益没有受到伤害时不会采取断然措施。
错觉3：
一般现场营销人员不掌握公司命脉。营销人员的现场能力从来就没进入老板视野。虽然公司初创时他们熟悉每一个精干的一线销售，但上规模后，特别是引进了职业化团队，与一线营销人员间的联络也就中断了。该公司销售团队主管以上都是营销总监提拔的，但大量一线人员却是与公司一体的，也还没强壮到可跟公司分庭抗礼的程度。
寻找现时的解决方案
这一系列的错觉，往往会捕获现实中的经营者和管理者。不被伪装成危机的机会给吓住，直面危机就有智慧。这个新CEO没有任何可资借鉴的东西，只有求助于自己现场解决问题的能力，只有深入客户和一线员工中，重新找回对一个公司最为重要的东西：地头力。
“地头力”是个在日本商界很流行的词汇，指不靠记忆或经验得来的知识，真正“从零开始思考”的能力，从0到1的能力，现场解决问题的能力。在职场上，地头力强的人将很快得到提升，在商场上，地头力强的公司则有着非同一般的竞争力。一个公司的强盛不在于规模，而在于它的“地头力”是否强劲，在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。
