MBA们创业的成功之路

　在过去的10年中，尽管人们对创业的研究日益广泛和深入，但它仍然是一门充满神秘色彩和不确定性的学科。与此相关的评论也日益丰富起来，比如说“这是很冒险的一件事情”、“如果你在40岁之前一事无成，那么你最终将一事无成”、“你必须借助一下改革性和创造性的思维才能成功”，如此等等。
　　我们调查了哈佛商学院毕业生和世界工业500强中的100强在内的许多企业，调查结果显示，创办企业对于许多人来说并不遥远。那么，究竟应到哪里去寻找这样的创业机会？有眼光的创业者又是如何把握住这些机会的呢？
　　每一个人都有机会成功
　　要想成功创办自己的企业，没必要非得先拿到一张工商管理硕士MBA的文凭；相反，调查结果显示，即便是工商管理硕士毕业的学生，要想使自己的企业取得成功，也必须接受几年磨炼才行。被调查的这些创业者在工作能力上并不比他们的同班同学差。他们中的有些人为别人工作了好几年，不随便变换工作，一般也不是因为意见和老板不一致或曾经被炒掉而开办自己的公司。那些创业者确实认为自己要比其同学承担更大的风险，但这仅仅是一种事后评价：因为公司是自己的，所以也就注定要冒更大的风险。
　　许多人可能都缺乏这种创业的基本动力，也不可能去完成工商管理的学业，但如果愿意去追求，还是有许多潜在的机会获得成功的。比如说，一个失败的制片人可能有为保守的顾客开办一家金融管理公司的素质。考虑到这种雄心和商业技能的底线，要想成为一名成功的创业者，最重要的还是要找出个人素质和机会的良好结合点，而不是去适应一个理想的创业模式。
　　500强公司的面试机会和调查报告都为那些在创造力和预知方面缺乏自信的人重新恢复了信心。一般来说，创业者们很少去发明和销售一流的产品，在更多的情况下他们是围绕着改革和调整的主题来创办自己的企业的。他们通常利用他人发起的工业改革而不是自己领导或突破改革。很显然，在对这种新兴潮流进行投资方面，他们并没有走在最前列―他们更愿意在自己的发展阶段而不是在起始阶段进入产业界。
　　有吸引力的回报
　　虽然承受着巨大的压力，但几乎所有的创业者都从他们所从事的工作中找到了一种自我实现感。其中的许多人因此也获得了巨大的经济回报，从一开始时并不起眼的公司到毕业后十来年一跃成为净值达到几百万美元的公司。当然，也不是所有的创业者都能做到这样，但是一旦有了自己的公司，创业者们便拥有了许多商机，也就能够在一个较短的时期内结合运气和自己的才能来增加自己的财富。而如果要是在一家成熟企业里工作，除非你是一名高级行政人员，否则的话，你是没有这种机会和潜力的。
　　你将做何种选择?
　　如果你是一名大公司的普通职员，那么公司就不可能为你的个人长期发展提供担保或机会，作为补偿只能为你提供更加有限的薪金。数据显示，那些有着诸多初级职位的大公司对于工商管理毕业生来说是一块极有吸引力的磁石。然而，随着时间的流逝，这批雄心勃勃、工作勤奋的工商管理硕士也发现，与他们的需求相比，现实职位所能提供的机会实在是太少了。假设美国工业500强中的每一家公司都有10个让工商管理硕士们感到非常满意的、他们毕业后能在那里工作20年的工作岗位，假定这些岗位每年的退休率是10%的话，那么每年毕业的好几万名工商管理学生将角逐这仅有的500个岗位。

一般人认为，当一个大公司走向繁荣时，管理者们即使爬不到公司高级管理层，也会处在中级管理层。然而，许多数据却显示，即使是在经济繁荣时代，对于那些工商管理硕士毕业的管理者来说，要么是高层管理者，要么就被开除，这是一件非常司空见惯的事。公司中没有被提拔的管理者要么自动离开，要么被开除，为那些更年轻、更廉价、更迫切得到这个职位的管理者让路。可以预见，在不久的将来这种替换过程会变得更快，主要有以下几个原因：
　　工商管理硕士的供应呈急剧上升趋势(美国每年将会产生6万张这样的文凭)；
　　中级管理层的职位越来越少；
　　过去在很多大公司实际存在的“要么上去，要么出局”的隐性规则，如今已成为明确的规定。
　　不要太急，也不要永远等待
　　实际上，毕业后便开始创业的工商管理硕士是很少的，他们中的大多数还是愿意在毕业后5~10年内开办自己的公司。要么从事传统的产业，要么从事专业性很强的服务产业。这5~10年的等待有以下几点好处：
　　面临的机会更多。有关数据显示，大多数创业者是在这几年的实际工作中抓住所面临的机会的，而不是通过全面的理论研究做到这一点的。而且，随着阅历的增多，有眼光的创业者便会有更多的新想法，这样也无形中增添了找到一份好工作的可能性。
　　在这段时间里，创业者们可以筹集到足够的创业资金。
　　与一些潜在的顾客建立互相信任的合作关系，这对于那些从事专业性的服务产业的创业者来说尤为重要。
　　同样，如果等待的时间过长，这是不可取的。太长的工作经历也不起多大作用，这是早已被证明的一件事情，当然可能专业服务产业方面的创业者是一个例外。而且据调查显示，这些毕业生越往后拖延自我创业，他们就越可能开办个人咨询业务，而不是开办传统的大型企业。尽管许多人想独自创业，但非正式的调查结果显示，许多人的独立咨询业务都是被逼无奈的，因为他们失去了工作。对于开办其他业务，他们既没有经验，也没有资金，他们需要快速增加一些收入。因此，当抓住迎面而来的第一个机会还不是很明智的时候，就应该开始思考如何去创业，并力争为以后的创业培育一个良好的客户网，而不是了无新意地在转换工作中图生存。
　　弄清楚资源在哪里
　　或许在每一个想创业的人的头脑中都有着许多关于如何创业的想法，但是大多数人却没有足够的时间去分析它，尤其是当一个人有一份专职工作时。的确，对潜在商机的分析是一件很富于挑战意义的事情，因为在这个虽蕴含着无限商机但又非常混乱的市场中，一个人要想获得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱负的创业者应该尽快清除掉那些明显无用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被调查的有经验的创业者也建议在分析商机时，应采用以下几种单凭经验判断的方法。比如说，典型的创业者会在凭经验判断时注意以下几点：
　　把注意力多放在不断变动的市场上，而不是稳定和成熟的市场上。创业者应该问自己诸如“为什么这种想法在五年前不起作用?”的问题，也应该分析形势，因为形势发生变化时，它就创造出许多的机会。低成本、低利润的工业部门的创业者不必担心自己有太多的竞争者。
　　对那些顾客会为个人化服务付出大量花费的市场要多加注意。
　　对那些单位销量大到能支撑起直销的产品生产或部门要多加注意。
　　准备向管理阶层迈进
　　在积攒资金方面，商学院毕业生一般都拥有许多优势，但只有那些对“在大市场中树立持久优势”这个问题有着清醒认识的人才能筹集到大量的资金。许多创业者往往认识不到这个问题的重要性，只是凭借微薄的个人收入或通过借贷的方式来筹集这笔资金。而启动资金的不足又会迫使创业者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如说，他们此时已没有行政力量的支持，不得不亲自去完成那些世俗琐碎的工作。他们更无力为自己的产品进行大量的广告宣传和大规模的产品推销，而这对于那些大公司来说却是习以为常的事情。他们也许不得不依靠量少质差的雇员们生存，这样也就缺少优秀雇员所能提供的鼓励和反馈支持。因为他们还缺少公司发展所需的基本信用和大量训练有素的财政人员，所以资金周转是他们常常担心的一个问题。
　　除了设立合理的期望值外，有抱负的创业者还应该注意到别人是如何用最少的资源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇员很快转变为一名创业者。因此，建议创业者首先必须制作一个有关免费宣传方法的脚本，并借此树立起一个大公司的形象；同时还要尽力发现有才能的雇员，充分利用他们的才华，以使人尽其才；尽早收回应收款项；尽量推迟应付款项的支付期；与银行谈判获取贷款等。
　　保持简朴的生活
　　工商管理硕士在掏了不少学费、熬过清贫的学生生活之后，当然都会希望在毕业后之后立刻能过上一种优裕的生活。但是，过于奢侈的个人生活方式会影响创业者把握住成功的机会。正如我们已经看到的那样，大部分工商管理硕士不能指望靠别人的钱来创办公司，而必须用自己的个人积蓄为企业投资。即使是对那些少数已经创建了自己的企业，并且有人愿意向他的企业投资的创业者来说，如果能够将自己的资金投入企业，他们将会因此而提高自己的信誉，在和别人谈判时也会处于一个有利的地位。而且，不论一个企业是否能自我投资，如果创业者能保持简朴的生活方式，不为奢靡的生活而花掉本来可以用来投资的钱，他们的企业就能够在起步阶段更容易成熟起来。
　　学会销售
　　有数据表明，对于创业者来说，面对面的推销是一项非常重要的技能。对于许多企业来说，在竞争对手提供同样的产品和服务的情况下，要想成功就必须学会吸引顾客，以获得顾客对公司的产品和服务的订单。而工商管理硕士一般都不具备很好的销售技能。尽管他们都能成功地将自己“推销”给大学、研究生院和雇主，可能还有一些工商管理硕士就在企业的销售部门工作，但是他们很少有人能够应对销售这项挑战，而这项挑战是一个创业者必须面对的。这些挑战包括：
　　缺乏对顾客姓名和过去情况的了解。创业者不如刚毕业的工商管理硕士对公司人力资源了解的多，也没有IBM公司的销售代表对于市场情况掌握得多。他们在进入成功的门槛时，都可能会遇到这样的质疑：我怎么知道你能够胜任这项工作呢?
　　在权力方面的极端失衡。

工商管理硕士和IBM公司的销售代表都能在一定程度上影响雇主和计算机买家的选择。这些雇主和计算机买家对于他们的人才和产品需求程度、价值及特点等都心中有数。正如我们