【北京大学】矢志不移求发展 志存高远谱新章

　　玉兰花香朗润园，春意盎然迎远客。2016年3月25日下午，社科赛斯教育集团高层集体访问了北京大学国发院BiMBA商学院。北京社科赛斯教育集团董事长甄诚先生、校长李发进先生、副校长王金门先生、副校长赵羽先生、面试导师马丽捷女士等出席了会面，东道主北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长王欣女士、北京大学国家发展研究院助理院长刘旭杰博士、BiMBA商学院MBA中心招生经理于斌老师、BiMBA商学院MBA中心职业发展中心主管马宏莉老师热情接待了到访嘉宾。双方就进一步的合作进行了广泛深入的探讨，希望建立更紧密良好的联系。在会谈中，北京社科赛斯教育集团校长李发进先生发表了热情洋溢的讲话，以下是讲话总结性实录。

北京社科赛斯李发进校长讲话

　　首先，我非常感谢王欣副院长、刘旭杰博士、于斌经理以及马宏莉经理，你们的邀请让我们可以走进北大朗润园和国发院来参观和学习，我非常高兴非常幸运能够可以来到这里，朗润园的致福轩是国家领导人和国际友人以及诺贝尔奖获得者会面的地方，我们还远远没有达到能够与国发院、领导以及教授去交流的程度，来这里希望能有更多学习的机会，所以坐在这里也感觉非常忐忑。我们的企业经过14年的发展取得了一些小的成绩，但也面临着一些困惑，我们希望借着这次机会听听专家刘旭杰博士的意见，帮助我们也做出一个评判。

　　我们社科赛斯教育集团是在2002年由甄诚先生创立，当时甄诚先生在北大光华读MBA，如果当时知道有BiMBA商学院，很可能就要读BiMBA商学院了。我们的企业在整个行业做的还不错，小有成就，但总体来说我们还是非常小的企业。社科赛斯是英文success的谐音，也就是希望成功。公司创建以来经历了几个阶段：从2002年到2006年是整个企业的创立期，创立时期企业发展的也非常艰难；2006年左右，我们企业逐渐在行业里站稳脚跟，排在前三名前五名的样子；2006年到2010年属于一个平稳的发展时期；2010年以后，甄诚先生希望引入现代企业的管理模式，于是引入了两个合伙人，开始了合伙人制。

　　我与甄诚董事长的相识是在2003年，当年备考MBA时就是报的甄总的社科赛斯，他是我生命中的贵人，我在2012年加入社科赛斯，成为合伙人之一。王金门校长之前是跟甄总在一起共事，可以说是甄总的员工，2010年王金门校长成为股东。2012年之后我们正式开启了企业股份合作模式，经过几轮发展，目前股东已经接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

　　整个企业之所以能够迅速的发展壮大，我认为这离不开甄诚董事长博大的胸怀，记得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有过一次座谈，他说了一句话让我印象特别深刻，就是“人聚财散，财聚人散”，这也是牛根生企业里的文化，我觉得非常珍贵，其中比较重要的还是他的博大的胸怀和大局观。甄诚董事长搭出半条命创立的企业，到目前为止在公司所占的股份已经非常少了，我们的股东、管理层和员工们有了这么好的平台和这么好的管理者，怎么能不舍命相搏呢，正是甄总的这个胸怀，才让我们能够聚到更多的人员。我们的人员有来自北大、清华、南开、上海交大等一大批名校的MBA毕业生，成为我们的合伙人，这是我们发展的基础，在发展过程中不断形成人才洼地，吸引和汇聚更多人才，比如我们的合伙人郭炎宏副校长，他之前是我们竞争对手的一名高管，离职后在2015年初加入我们，马丽捷老师也是在我们竞争对手离职后听说我们是行业中较好的，也来到我们这里。

　　MBA教育培训的圈子虽然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行业做了三次都没有成功，很多考试机构都想从这里面分享，但我觉得他们是用高射炮打蚊子，他们的行业很大，而MBA这块每年全国也就十几万人，非常的细分。

　　在这几年的发展中，社科赛斯汇聚了很多的人才，这里是我们的管理层、核心层，对于员工层，我们也始终秉承一个原则，给员工创造一个较佳的生活和工作环境，让员工同时收获三年样东西。一、让员工赚到钱，北京的生活压力非常大，如果不能解决收入问题，员工很难融入，从我们的学员了解到，很多企业特别是初创的、小型的企业人员流动每年达60%左右，我们企业从2012年8月份到2013年的3月份的时候，员工也换了一半多，2013年之后陆续进来的新员工再加上原来的老员工队伍，整体的人员逐渐稳定下来，每年人员流动性能够控制在10%左右，我们企业给出的薪酬能够让员工在他的同学、同龄、同等水平学历的人中都是高出很多的。二是员工在企业里的成长。三个是在企业里得到快乐。

　　我们企业的薪酬设计也采用多劳多得的政策，采取底薪加绩效工资的方式，有些管理者认为员工拿到手的远远超出他应得的或社会平均水平，就想办法往下减一部分，减的这一部分在员工心中形成了企业不诚信的概念，那么员工后面的工作也会打一些折扣。而我们企业就比较前卫，员工得的越多我们就给的越多，员工达到一定的收入后，我们会在他原有收入不减的情况下再给他物质的奖励，我们的薪酬结构让员工的收入远远超过他的同龄人。

　　我们的员工在工作中也是非常辛苦，他们每周只休息一天，又是一个月也休息不了三两天，他们很多人晚上自愿加班到9点、10点、11点，所以我们为员工提供了宿舍，全部保证到公司十分钟的路程。另外我们请了一个阿姨专门给员工做饭，解决一个最大的问题就是员工从10点开始就订餐、拿外卖、挤电梯，并且员工吃的特别干净、特别好。人的精力是有限的，把精力都浪费在别的事情上，那么在工作上的精力就会减少。我们要留住员工的心，要让他挣到钱，能够满足生活所需，让他知道这里的待遇是较好的，不需要再去找别的工作，并且他也会吸引周围更多的同学、朋友加入这里。

　　我们的企业从之前很小的规模发展到了200多人，开始，我们定了一个目标，要做业界里较强的，每年保证可以有的增长，刚开始去做还有一些怀疑的声音，但逐渐看到我们的目标是可以实现的，2013年开始增长，之后我们在MBA业务之外又培养了MPAcc项目，从目前的情况判断，当初的决策和目标非常正确。后来我们又逐渐培养新的项目，在寻找新项目时，我们不看竞争激烈不激烈，就看有没有市场，我们又在没有师资，市场和人员的情况下，又上了一个英语培训项目，2014年12月8号成立，2015年一年下来非常痛苦，但这个项目从今天来看基本上能够活下来了，我们一般看一个项目是三年的时间。我们培育的MPCC业务， 2013年一年团队只做了15万的销售额，它的花费是上百万，到2014年，销售额增长了十倍，2015年全年实现400万，在2015年12月31日晚上11点36分的时候，我们400万的任务完成了，有一句话说的是：这一秒钟不放弃，下一秒钟就有希望，我们就是这么去做的，我们团队里的带头人信心非常充足。

　　我们社科赛斯做分校时定了一个目标，就是三年之内要在有社科赛斯的地方一定要做成当地市场规模的较大，从目前看来，用不了三年可能两年的时候就能够达到个目标。我们没有别的办法，就是努力和拼。另外，我们这几年之所以能够有这么大的发展，我们的后端的贡献也非常大，后端培养非常关键，我们一定要让学员感觉到在我们这边所受到的服务和收获是在我们竞争对手里边任何一家都做不到的，我们后端的团队是特别强大，师资这一块都是世界较好的，能够代表中国较高水平。

　　我们现阶段主要就是靠学生的的口碑来宣传，第二块就是通过通过百度推广，第三个就是我们合作院校的推广，您可能已经有些体会，北京三十多所院校几乎每一所院校都能感受到他们的服务，他们认为社科赛斯、中国MBA教[FS:PAGE]育网是靠谱的。我们以前只做考前，现在我们给学生做一个增值服务，就是告诉他们这两年到三年的MBA生涯应该如何去度过，从去年开始，甄总包括我，被北京一些高校聘请为社会导师，给他们MBA在读的同学讲MBA职场致胜之道。下一步我们想再拓展一个新的业务，就是我们的猎头，每年光在北京市场上就差不多就有一千个我们的学员进入北京市的各个高校，那么将来他们的就业如何？换工作怎么样？所以我们不仅要给学生一个平台，同时要给他们一个出口。

　　我们今年2月29号从早上9点一直开会开到下午4点，中午没有休息，全公司所有员工包括全部分校的电话会议，我们把2016年设为社科赛斯服务年，全角度去服务学员，服务客户。我们也希望服务年不光服务学员，还要服务好我们北京的各个高校，像王校长这边，我希望今天讲完之后，随着我们进一步的了解和加深，能够在学到东西的同时我们也给国发院做好相关的服务，你有任何的要求只要我们能够做到的，我们将不遗余力去做。　　　

　　王欣副院长与李发进校长合影
 

合影留念