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导读：做professional service和in-house在张启森眼中主要有两方面不同，一方面是人的不同：在专业服务领域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人标准也是统一的；而在工作方向更多元化的企业里面，不可避免地可能会有的同事不太适应那么高强度高节奏的工作。
张启森先生现担任一家快消品B2B产业互联网平台的CFO。
01 80后顶尖CFO的成长之路
张启森的职业生涯前5年从事于professional service的领域，三年在咨询公司，两年在精品投行。最近十年他转向了in-house，经历了几个不同行业的公司包括手机零售连锁、风力发电机的装备制造、互联网金融，以及现在所在的快消品B2B产业互联网平台。这也是大多数中概股的CFO都会走过的历程，在一定的时间节点从专业服务领域进入到公司里面。
做professional service和in-house在张启森眼中主要有两方面不同，一方面是人的不同：在专业服务领域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人标准也是统一的；而在工作方向更多元化的企业里面，不可避免地可能会有的同事不太适应那么高强度高节奏的工作。
张：
“在这个转变的过程中对人的要求是需要对节奏慢一些的同事更有耐心的。坦白讲，我前几年这方面做的是不好的，也有人给我提过这方面意见。现在到未来几年我在这一方面会做得越来越好的。”
另一方面就是做专业服务是项目导向的：一个项目有它完成的节点；而在公司里面要更脚踏实地、一步一步地去做的，虽说也要靠项目导向来进步，但是更多的是靠日常工作中一点一滴积累的进步，才能提升整个公司的财务的能力、内控的能力，以及资本运营的能力。公司管理层在这个过程中还要带团队，并进行跨部门的沟通。
虽然每个阶段所在的行业不同，张启森从事的领域一直都是公司的资本运营和财务。这十年来，他的职业功能也在不断地扩大——原来是只专注资本运营，后面就逐渐地扩大到审计，再扩大到公司治理，然后又扩大到传统的财务领域，直到成为一个全盘的CFO。他作为CFO帮助前一家公司完成了纳斯达克上市，是80后第一位带领公司完成美国IPO的CFO。
张启森积累了多年的增发、私募、公募、股权融资、债权融资各方面经验，一直聚焦在资本市场，更多是境外尤其美国资本市场，这是他从没改变的基本目标。从去年的下半年开始，张启森带领团队仔细考察了公司各个方面的成本，做了很多降本增效的举措。今年疫情爆发之后，公司上游的代理商和下游的零售店都受到了一些影响，收入是未达预算的，而在前期降本增效工作打下的扎实基础之上，反而公司的亏损是有所收窄的，上轮私募融资的3亿美元在去年交割，公司能够以很充裕的现金从容地面对疫情带来的业绩波动。
02 理论结合实践，稳步实现藤校梦想
在去年的这个时候，张启森刚刚参加完了清华-康奈尔FMBA项目的提前面试，在准备笔试的过程中正巧换了工作，来到现在这家公司。
张：
“当时是面试结果还在waiting list上，然后我赶紧给学校发补充材料——告诉他们我有进入更好的平台工作，让学校充分考虑是不是可以发我conditional offer。”
之后他就顺利被录取了。张启森毕业于对外经济贸易大学，获得的是工商管理学士学位，去年决定要考MBA的过程是快速决策和行动的。受到一位同行的影响，他发现了清华-康奈尔这个中美联合办学的FMBA项目，并不需要去美国太长时间就可以拿到一个美国的学位。
张：
“拿到一个藤校的学位是我一个长期的梦想。但如果是两年全职的去读的话，这个机会成本太大了，简直就承受不了。所以这个项目就非常适合我。”
提前面试的内容和难度是张启森比较从容适应的，其中的英语群面、集中面试等，是对外经贸毕业生从从大三大四就开始反复实践、反复自我训练的，所以这样的经验留到现在印象依然很深刻。面试有把握的基础上，他找到社科赛斯，在芦艳芳老师的推荐下报了笔试辅导班，在工作强度很大的同时进行了全面的备考。张启森在笔试四个科目的学习没有短板，把自己的实践和理论结合得非常紧密，他形容自己是比较均衡发育的：
张：
“因为确实觉得这四科都有用，我一个最重要的工作就是去做路演，跟基金经理讲公司怎么有价值，让基金经理投资这个公司。做路演就是用英语有逻辑地把公司的前景用数学的方法来做个论说文，对方则会对你做论证有效性分析。”
在社科赛斯学习的过程中，张启森印象最深的是英语老师张兵，因为他总结出了一套普遍适用大多数学生迅速提升英语成绩的方法。还有一点是，张兵老师会觉得自己英语发音是一个弱项，但并没有因为英语发音局限了自己从事英语教学工作，相反是非常自信、非常精进的做教学，另一方面还翻译了很多大部头的专业书籍，这是张启森非常佩服的。
03 迈向领导力的更高台阶
不同于典型的、标签化的CFO——在某一项有特别长的长板，比如审计或者融资，张启森的优势在于没有短板，在审计、法务、公司治理和资本运营和内控五个方面，都相对平均和全面地去运筹。考虑每件事的时候都会同时评估这几方面的影响，以未来导向思考项目和公司的长期发展。为了降低一定风险的概率，或者确保某件事情必须发生，他有时可能多做5倍7倍甚至10倍的工作量。
张：
“现在做的事都是我一年前提早布局的。我觉得在领域的横向和时间的纵向上考虑的更多，是我的一个优势。”
从十几年前起，张启森在精品投行开始做 FA项目的时候就处在了管理岗位，带领两三人的小团队一起完成单个项目几千万美元的私募融资。纵观迄今为止做过的岗位，他认为带一层人跟带两层人之间，是上了一个台阶。五年前开始，就开始需要带两层人了，既要管理好直接下属，也要管理好整个大团队，需要在领导力方面再上一个台阶。张启森现在管理的是70多人的团队，他认为管理的核心还是在授权、激励、绩效考核这几方面。
随着现在更多的精力放在带团队和从外部给公司来对接资源，张启森的工作对于管理的软技巧就要求越来越高。这是他希望从接下来两年的MBA学习中获得的一点。另一方面他的学习需求来自于感受到更年轻的一代走入职场之后，拿薪水、解决生活压力并不是他们最迫切的需求，而是更强调在一个地方工作的体验感和是否有发展前途，甚至于在情绪上会有更细腻的要求。
张：
“说实话我们这种专业出身的人，会被形容为大p小m——大professional小management。有的时候确实是对人的情绪方面考虑的不是那么细腻的，所以需要培养更多的同理心。”
张启森团队所需的个别岗位对人才的需求是比较窄的，理想人才的招聘是长久以来需要解决的问题。对职业发展也有要求且能力很强的年轻人，会像大多数CFO早期走过的路一样，首选做专业服务——去到投行、会计事务所、律师事务所，而不是进企业。另外一部分在专业服务领域打拼过多年，可以进入企业了的人又会首选大厂，像张所在的高成长类的企业，在名气和待遇上可能满足不了中层人的需求，然而做资本运营又一定需要这样的人。在张启森看来，有职业发展动力的人可能会比有能力更重要，一个自我驱动的人反而会比知识全面但是动力不足的人要强很多。在用人所长的原则基础上，他对下属的期望是能够自我点亮的人。
张：
“光靠别人点燃的话，永远不行。还是希望动力来自于每个人自己，就像社科赛斯的学员能考高分的都是把学习当自己的事儿，对吧？而不是让老师追着学的。”
