备考MBA，必读这些营销类经典之作！

一、《定位》

作者: [美] 艾·里斯 / 杰克·特劳特

出版社: 中国财政经济出版社

20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。

目录…………

1.新定位

2.营销战

3.营销革命

4.定位

二、《新战略营销》

作者: [美]史蒂芬·E.黑曼

出版社: 中央编译出版社

1985年，《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。他们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

目录…………

第1部分：战略营销

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础

第3部分：共同的问题，不同的解决方法

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间

第6部分：从分析到行动

三、《引爆点》

作者:  [加] 马尔科姆·格拉德威尔

出版社: 中信出版社

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

目录…………

第一章 流行三法则

第二章 个别人物法则：联系员、内行和推销员17

第三章 附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”

第四章 环境威力法则(I)：戈茨案和纽约犯罪潮

第五章 环境威力法则(II)：150，一个神奇的数字

第六章 个案分析：流言、运动鞋和转变力量

第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮

第八章 结论

四、《从优秀到卓越》

作者:  [美] 吉姆·柯林斯

出版社: 中信出版社

对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？

针对这一问题，柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了 28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。

目录…………

第一章优秀是卓越的大敌

第二章第5级经理人

第三章先人后事

第四章直面残酷的现实（但决不失去信念）

第五章刺猬理念（三环内部的简化）

第六章训练有素的文化

第七章技术加速器

第八章飞轮和厄运之轮

第九章从《从优秀到卓越》到《基业长青》

五、《一个广告人的自白》

作者:  [美] 奥格威

出版社: 中国物价出版社

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

目录…………

第一章怎样经营广告公司

第二章怎样争取客户

第三章怎样维系客户

第四章怎样当一个好客户

第五章怎样创作高水平的广告

第六章怎样写有效力的文案

第七章怎样使用插圈和编排文案

第八章怎样制作上乘的电视广告

第九章怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告

第十章怎样才能功成名就-一对年轻人的进言

第十一章广告是否应予废止

以上书籍，均为营销界的经典之作。它们之中，你看过哪几本？你有最为推崇的营销类书籍吗？