MBA写作：论说文押中热点七|环境与需求

《往期回顾》 论说文押中热点一：企业家精神
                     论说文押中热点二：公平与效率
                     论说文押中热点三：生态与发展的辩证思考
                     论说文押中热点四：速度与质量-匠心引发的思考
                     论说文押中热点五：共享经济与产权保护
                     论说文押中热点六：独立自主与开放包容

来源：社科赛斯独家写作导师张乃心，严禁商业用途、转载，侵权必究

热点解读

企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务的法人或其他社会经济组织。故如何满足市场需求是每一个企业面临的难题，管理类联考众多年份考题考察的实质也是如何能够更好的满足市场需求。故今天和大家梳理了当今时代背景环境的主要变化，并与马斯洛需求理论做了结合，各位准研究生可以在熟悉后将其作为较为万能的论证段落。

相关可参考主题（各位同学需要对相关主题进行逐一排查，确保每一个都言之有物）：主要矛盾的变化、发展、创新、专注、品牌意识、需求、多元、单一、产权意识、产品定位、重视人才等。

环境变化一：主要矛盾改变

中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

环境变化二：发展理念改变

随着新时代的到来，我国经济正处于发展新时期的重要关口，高速增长阶段已转向高质量发展阶段，热切召唤转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力。中国经济体系仍存在不少深层次结构性问题，打硬仗、啃硬骨头的攻关期已然到来。在这样紧迫的形势下，提出建设现代化经济体系是切中发展问题要害的锦囊妙计，也是实现中华民族伟大复兴中国梦经济方略的路线图。

权威论述

抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。不创新就要落后，创新慢了也要落后。——习近平

建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。——习近平

环境变化三：经济环境改变

计划经济转变为市场经济。故需要有危机感、竞争意识、专注、工匠精神、创新、以顾客和市场需求为导向、道德经营等特质。

劳力经济转化为知识经济/人工智能。故需要重视人才，注重员工的不可替代能力。

过剩经济转化为短缺经济。故需要重视产品质量、道德经营、有成本意识、品牌意识、创新、勇争第一等。

区域经济转化为全球经济。故需要有产权意识、忧患意识、品牌意识、重视人才、专业化、规模化发展等。

需求理论：关于马斯洛需求理论

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

1、生理需要

是人类最原始、最基本的需要，是人类生存与繁衍的基础。是与有机体生存、繁衍有关的需要，是人与动物所共有的。

2、安全需要

指人们对劳动安全、职业安全的要求，及希望生活稳定、免于灾难，未来有保障，如员工要求劳动防护、社会保险、建立退休金等。

3、社交需要

包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。马斯洛认为，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。

4、尊重的需要

社会上所有的人，都希望自己有稳定、牢固的地位，希望别人的高度评价，需要自重、自尊，或被他人所尊重。牢固的自尊心意味着建立在实际能力之上的成就和他人的尊重。这种需要可分为两类：一是在面临的环境中，希望有实力，有成就，能胜任和有信心，以及要求独立和自由。二是要求有名誉和威望，能够得到赏识、关心、重视和高度评价。

5、自我实现的需要

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

需求理论：五个消费者市场。

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌

今日练笔

提醒各位同学，每次的练笔都是我根据当前主题给出的一个相对比较有难度的命题角度，考场上如果大家真的遇到类似主题，一定不要掉以轻心、生搬硬套，要以考题为准，根据考题题干进行审题立意。

当企业在保证正常运营的情况下有闲置资金时，是应该将资金保留以备不时之需，还是应该用于扩大现有生产线、占领市场，还是应该多元化投资经营呢？

给出你的观点并尝试自己动笔论证一下吧。

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