“升华访学理念 践行法商智慧”――记中国政法大学2012 级MBA青岛访学之旅

    在不断探索和提炼"法商管理复合型MBA"的创新办学模式过程中，访学成为中国政法大学MBA教学的一个重要方式：通过生动有效的路径实现培养复合型法商管理MBA人才的目标。2012年9月底，MBA新生在入学一个月后启程访学青岛，体验法大“法商互动，知行合一”的办学特色以及“精商明法，敏思善行”的法商特色教育理念。

提升访学价值  百学子聚青岛

    中国政法大学访学之旅理念来源于孔子教育学生的方式，将实践、游访和学习结合。法大访学之旅至今已经到过了美国、香港、厦门、邯郸等地。新学期，中国政法大学继续实行这一教育模式，将MBA课堂转移到海滨城市青岛，从同学们的实践中总结出独特的理论，并通过学习、参观具有代表性的企业百年青啤以及现代地产企业宝龙地产，体现了法商管理案例教学的特色、品味、价值。

    这次访学在时间、规模、课程和企业各方面均有有新的突破。首先，访学时间定在开学后一个月、集中班第一次开课之时，让新生最早体验中国政法大学MBA教学模式；第二，规模首次扩大，脱产班、国际班、集中班三班联合人数达到一百余人；第三，访学期间，将同学的实际情况与案例结合进行《营销管理》、《管理经济学》、《组织行为学》三门课程学习，提高学生的实战能力，解决实际难题；第四，本次访学地点选择沿海城市青岛，并探访百年知名的民族企业青岛啤酒厂，感受百年民族企业的文化和特色；体验以“专和精”的创新的地厂商宝龙地产的青岛李沧城市广场，了解和思考现代地产的营销和策划。

    突破固有理念 增添崭新方法

    中国政法大学除了按照国际化MBA培养的方式进行教学和探索之外，还深入发展了国际MBA教学中的重要内容：案例教学。中国政法大学的MBA教学，主要面对“实战”的管理，而不是注重研究的“管理学”，注重案例教学，注重思维模式培养，形成独特的法商智慧。首先，课堂教学以案例分析作为基础。课堂中的案例分析囊括中外知名企业，譬如阿拉莫的成功经营、“斯航”如何成为明星；三星转“危”为“机”，“宜家家居”的营销之道……与此同时案例本地化、与自身实践结合的个性化，让同学们在案例中受到启发，体验案例教学之道。第二，理念变革是重点。通过几天的学习，同学们通过案例掌握新的方法，突破固有的理念，掌握新的思维即用营销的思维、经济学的思维面对今后的管理，找准自己的定位。譬如，营销中客户的源头在哪儿？作为营销者，要善于发现人们不方便的需求；在管理和决策中用经济学的思维，理性做出价格分析、需求分析。第三，方法运用是主轴。MBA学习的目的是指导实战，在营销中高度总结新的方法，结合青啤、宝龙地产等案例，孙院长总结出自己独特的观点：把握策划的“金三角”并应用独特的营销“三三法”。集中班学员、中华考试网董事长龚东晓将柴教授管理经济学总结成“柴氏理论”并贯穿实际，第一，弹性需求分析，即需求量变化对引起需求量变化的因素变化敏感程度。在实战中，对一个产品价格的上调与下调可找到一个可供参考的范围。第二，边际成本控制问题。在实际运用中，可有效的控制项目总成本支出，同时找到企业最大利润时人力投入量。

提高实战能力 解决实际难题

    MBA访学的部分教学环节不是单纯的老师讲课、学生讨论，而是MBA学员把自己公司发展的问题提出来，有目的的针对公司现在碰到的问题，进行咨询式的一种教和学的环节。这种模式直接为MBA学生就自己公司碰到的问题进行教学交流，既能够获得一种解决问题的思路和解决问题的方法以，同时也把相关的管理学科理论融合进去。

[FS:PAGE]    把书读薄，再用新的思维和方法融入自己的实践加以填充，继续把书读厚。访学过程中，同学们分组介绍自己实践中遇到的问题，选出有代表性的案例进行小组讨论、提出解决方案；课堂上，每个小组将案例分享到课堂上进行讨论，群策群力，在讨论中形成新的思维方式。从沙棘汁的营销到黄酒营销的困惑，从胶原蛋白的营销战略到电商大战，案例新颖独特，营销方法结合两天所学的理论结合自己的实践，进行探讨，再从小组案例选出自己同学的企业“黄酒营销的困惑”典型案例进行探讨，解决实际问题。

    中国政法大学MBA教育的目标是培养“具有法商智慧的新时代管理人才”，所以MBA教学过程中不仅以商学知识和法学知识为基础，而且重点培养学生们的实践能力和法治精神。也正是这样的教学方法，确立了"精商明法、敏思善行"的教育理念，形成了"法商互动，知行合一"的办学特色。中国政法大学MBA不断探索和提炼"法商管理复合型MBA"的创新办学模式，通过"教、学、做、悟、思、育"等多层次教育方式，培养既能掌握规则，又能运筹帷幄的法商管理复合型人才。

    感受百年青啤  分析全新策略

    中国政法大学的MBA课程设置是以问题为导向的。很多教学活动不是在课堂上，而是深入到企业中，有些甚至就是我们MBA学员自己的企业。同时在MBA教学中，从一般的学术交流、互访、聘请老师授课，进入访学，深入企业学习等多种方式培养学生学生的法商智慧思维。在本次访学中，中国政法大学2012级MBA师生访问了青岛啤酒厂博物馆以及青岛李沧宝龙城市广场。

    创建于1903年8月的青岛啤酒股份有限公司，在新中国成立以前，产权虽曾几经易手，但其特有的制造工艺、传统优良的技术队伍和独具特色的产品品质，不但保留下来，而且一直是旧中国为数不多的具有良好声誉的“中国制造”的代表。自1998年起，企业运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，短短几年功夫，在中国18个省、市、自治区拥有了50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。其出色的“大名牌”产能兼并扩张模式，曾是当时中国产业市场格局大调整中最为精彩的篇章之一，是国内外媒体最为注目的焦点之一。

    此后的青岛啤酒，又适时地将“做大做强”的战略调整为“做强做大”，开始了一系列的内部资源整合和优化的举措，并在行业中率先实现了生产经营的信息化改造，为企业在新的市场条件下的快速健康发展，奠定了极为有利的基础。感受百年青啤的文化，分析青啤的全球化营销的策略，同学们认真学习、参观、分享各自的感受，品牌的维系是不断的为客户创造价值。结合今后的战略管理，中国政法大学商学院孙选中教授将继续以此为案例进行分析，使同学在实践的基础上对企业营销管理和战略管理的有更深刻的体会并加以实践。

    体验现代地产   新环境新营销

    经历对百年青啤的参观，来到了现代化青岛李沧宝龙城市广场。青岛李沧宝龙城市广场是由宝龙集团斥资18亿精心打造的李沧区首座大规模、全业态、多功能城市综合体项目，涵盖大型购物中心、商业步行街、国际小区、酒店公寓、商务酒店等多种业态，大型购物中心面积为17万平方米，是集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的国际时尚体验中心。

    在青岛李沧宝龙城市广场，首先，看到华润万家超市、宝莱百货、龙麦时尚KTV、草上飞乐园、屈臣氏、绿茵阁、巴贝拉、UNIQLO等全业态顶尖品牌商家。据青岛李沧宝龙城市广场负责人介绍，作为一直立足二三线城市发展的宝龙集团，较为少见的与行业老大哥万达集团同城相遇，且创造了不错的开业成绩，落户青岛李沧宝龙城市广场，吸引了众多年轻客层的关注。第二，作为城市综合体专案中最具人气的餐饮业态，招汇聚了涵括中餐各地方菜系、西餐、中西快餐在内的37家餐饮商户。青岛李沧宝龙城市广场也是全国唯一一个成功将三大孕婴主力店――妈妈好孩子、博士蛙、乐友整合到一起的大型购物中心，总面积超过7000平方米米，也是目前青岛地区最大、强势品牌最集中的购物中心。

[FS:PAGE]    “累积大量的经验和人才，通过标准化开发流程，实现快速复制，”这是宝龙的模式；“立足二、三线城市，辐射四线城市”这是宝龙的战略。在随后的《营销管理》中，结合宝龙李沧的城市广场的模式，同学们进行充分讨论并思考宝龙在新环境下的新营销。

    培养务实精神和创新精神相结合、理论基础和管理实践相结合、国际视野和国内特色相结合，具备“精商明法、敏思善行”的高素质经营管理人才，这是法商复合型人才的需要，而这些培养需要从案例教学、访学等创新的模式中不断形成。通过访学和案例教学，2012级MBA新生学习了全新的思维模式，在崭新的MBA学习生涯中，同学们升华了访学理念，用实践践行法商智慧！正如2012年十月一日在青岛举行的法商管理MBA升旗仪式上的宣誓：凝聚法商智慧，争做企业领袖！

转自：中国MBA教育网