华东师大MBA创业故事：环保创业路上 一直努力

这位选自己熟悉的领域，做脚踏实地的实干家，依靠团队，服务于人性需求的创业者，就是华师大2015MBA商业数据分析班的韩燕仓。

韩燕仓，华师大MBA2015级3班(商业数据分析项目)，80后的他，和其他80后一样本着知识改变命运的信念，努力实现自己的梦想。从小立志一定要有一份自己的事业，他认为要想取得较大成功，去大城市有更多发展机会，事实也证明了当时的选择是正确的。

积累经验 辞职创业

很多人大学期间都会以“学习、谈恋爱、玩乐”为主要目的，而韩燕仓为了提高自己，从上大学起就开始了体验社会的生活与工作，大学一年级就开始了暑期的兼职工作，做过酒店服务员，咖啡店服务员，超市促销员，还做过房产中介销售员等工作，在做房产销售员时还获得过该门店销售亚军，当月工资拿到近万元，这不仅解决了自己的生活费，连一年的学费也自己赚来了，这让他对第一次尝到赚钱的快乐与成就感。

2006年大学毕业，在大学所在地从2000人的招聘会里脱颖而出，应聘到上海的一家外资企业，在该公司从零开始正式入职市场部，由于大学期间已经做过一些工作，很快适应公司的发展节奏，同时也很快适应了大城市的工作与生活节奏，不仅不会觉得累，反而感到很充实。在该公司工作期间，他很努力，表现的很出色，并得到同事间广泛认可，收入还可以，但是也基本是月光族，不过学到了很多关于公司治理、人际交往等各方面的经验与能力，很感谢公司给他锻炼的机会。

直到2008年8月，直接上级领导调离上海，新任领导带了几个自己的亲信，对原先团队人员明显有排外，这让他感觉到很不公平，加上现实的问题：在上海立足，结婚买房等事宜，经过深思熟虑，决定辞职创业，最终于2009年正式与朋友注册公司，上海清臣环保科技有限公司正式成立。

快速发展 名列前茅

话说创业谈何容易，当时没有资金，没有广泛的人脉，没有成熟的项目，也没有明显的利好政策支持，怎么办?连加盟或代理的费用都不够，想了很多办法，决定选择一个前景好的，竞争不太激烈的靠勤劳与服务赚钱的环保工程行业，于是与朋友一起开启了起步只有3个人的公司，2个老板，一个员工。

刚开始起步很难，公司没有知名度，没有专业团队，每天都在消耗成本。毫无疑问，他自己必须带头去开发、跟进每一个客户，而且签约好后的技术施工，售后服务，采购等都得做，为了节省成本，所有人全部住在一个宿舍，吃住都在一起，每个人都成了万能工。

功夫不负有心人，这样坚持了近一年，很快公司有了起色，口碑慢慢传播，第二年起公司发展节奏明显加快，从3个人发展到10个人，这样一直持续增长，到2015年初步形成具备各种室内环境健康管理相关的技术服务，含有害气体类(如甲醛、苯、二甲苯、TVOC、氨、氡等)、各种消毒灭菌类(肠道感染类如诺如病毒、呼吸道病毒等)、登革热、寨卡等各类病媒生物类防制、仓储类昆虫防制等。到目前销售与利润规模已经在同行业中名列前茅。

专注产品研发，新公司启航

作为工程服务业，虽然利润与规模已经发展的还算可以，但是服务业相对于产品类营业额较难做到5000万以上的规模，而且技术门槛比自营研发或全国独家代理类偏低，做到一定程度后，其他同行会跟风复制。鉴于此种原因，他决定搞产品研发，2016年9月新公司氧森环保科技(上海)有限公司成立，主营室内及汽车内空气污染物治理的产品研发，生产，销售等业务，目前产品已经成型，商标、专利正在申请中。相信此业务发展后一定能弥补上个公司清臣环保的不足，二者互补，未来会打通研发、生产、销售、工程服务为一体的整体产业链。未来目标是做室内车内环境健康管理产业的领头羊。

提升自己，报考MBA

在创业过程中，在处理公司的各种事项中，作为公司总经理，韩燕仓发现自己的知识与能力越来越不足，专业影响到公司的整体发展，于是2014年决定报考MBA，给自己加油冲刺。2015年如愿以偿被华东师范大学MBA(商业数据分析项目)录取，在一年多的时间里，韩燕仓收获很多，对知识的系统梳理与思路的打开具有重要作用，同时，在老师与同学的彼此之间交流与合作中也获得了很多人脉资源。公司治理、战略管理、电子商务以及数据分析等，让他在公司的管理中掌握了很多系统知识与不同的思维角度，触动很大。

回过头来思考已经创业的经历，他想对有创业想法的同学给几点建议：

第一，尽量选自己熟悉的、竞争不太激烈的行业，最好是政策导向的行业，刚开始做合伙人不要太多，最好小于3人，付出最多的即为最大股东，其他是小股东，切记不要兄弟义气平分股份;

其次，做事必须脚踏实地，持之以恒，创业刚开始不可能一帆风顺，遇到困难时正常的，必须想尽一切办法挺过去;

第三，做事不能完全按理想的理论去做，在实际中必须要变通，理论家创业失败率很高，必须是实干家，而且还要随时关注市场变动，跟着市场走，再好的策略都是相对公司发展的某一个阶段的;

第四，不要把希望都寄托在投资人那里，现在天使阶段他们几乎不投，根本的还是依靠团队，从市场收钱;最后，公司所做的所有事：服务人，满足人性需求，产品或服务只是媒介。