导读:华南理工大学MBA校友故事|李津:尽己所能,既是一种态度,也是一种习惯
校友介绍
李津
华南理工大学2013级MBA校友
广东机场白云信息科技有限公司市场总监
2020年春节前夕,当人们结束一年的忙碌,正准备阖家团聚或外出旅行之际,却被突如其来的新冠疫情打乱了计划。在全国上下受疫情影响的危急时刻,在那段全面停工停学停产、居家隔离的灰暗时光里,除了逆流而上的白衣英雄、部队战士,还有无数行业中的个体临危受命、坚守一线工作岗位。本期校友故事的主角就是这其中的一枚“螺丝钉”——广东机场白云信息科技有限公司市场总监、2013级MBA校友李津。
李津所在的企业是广州白云机场的二级单位,作为交通运输行业的一员,他们在疫情中响应号召,取消春节假期及时到岗,为机场业务的稳定运行提供有力支撑。今年出现在广州白云机场的旅客自助服务产品,如自助行李托运、自助登机门设备等,正是李津所在的公司在智慧机场建设中研发的成果。在疫情中,自助产品不仅有效减少了旅客间的接触,更加快了人流通行速度,最重要的是避免了拥堵和聚集,有效遏制了疫情扩散的可能性。
那么李津从事的具体工作是什么呢?用李津自己的话说,她的工作既需要与用户沟通技术,又需要与技术沟通业务——IT销售,一项既要求掌握专业知识,也要求具备销售技能的工作。谈及工作,李津认为,一名合格的销售首先需要具备较强的沟通力和理解力,能够准确理解客户需求;其次需要有很强的敏感度,能够从信息的海洋里,敏锐地捕捉有价值的信息,进行分析使用;最后,赢得客户信任、逐步搭建人脉关系网亦是必需。这三点恰好正是李津所长。
十三年来,李津服务的企业先后跨越能源化工、交通物流和农牧等多个行业,但工作内容却一直紧紧围绕IT销售展开,专业的聚焦使得她能够从容应对每一次变迁。
“IT只是一种手段,可以为各行各业赋能,不管是经济效益、管理效益还是自身的竞争力,都能通过信息技术的手段获得有效提升”,因此每到一个全新的行业,李津都会进行一次“行业知识的输入+输出”来快速提升自己的业务能力。何谓“行业知识的输入+输出”?即先通过深入学习和调研加深业务理解,再结合信息技术进行知识转化输出,从而为客户提供符合企业需求的技术方案。快速学习的能力和切实可行的方法论,让李津在踏入全新领域时亦可以游刃有余、见招拆招。
面对繁忙且频繁出差的工作,李津坚持在每周日晚回顾当周工作的完成情况,并做好下周的相应安排,有的放矢的同时,灵活应对工作中各种突发、紧急状况。规划性、条理性,让李津在应对工作、家庭时显得分外轻松。“不管工作日多忙,周末时间,我一定会在家陪孩子、做家务。一周五天的脑力劳动,需要利用周末的体力劳动来调剂”,她打趣地说道。她从不在手机里安装“杀时间”的娱乐软件,取而代之的是每天至少15分钟的阅读,有行业资料,也有推理、武侠、科幻小说,有张亦有弛。
有了静下心的时间,就有了深入的思考和规划。2012年,面对上升期的压力,已工作5年的李津第一次出现了疲惫心理,自律要强的她一时间甚至不知如何才能改变状态。最终,经过深思熟虑,李津选择再次回到学校读书,希望通过学习改变自己的思维模式、提升自己的思辨能力,以应对外部世界的变化、应对职场的无限挑战。
对于一直从事IT销售的李津来说,以工见长、多学科协调发展的华工MBA符合职业发展需求极好的选择。三年学习时光快乐而充实,系统的知识学习和积累、与来自各行各业的同学的广泛接触,都为李津的工作带来了诸多的启发。担任MBA联合会副主席期间,李津成功组织和参与了迎新晚会、MBA创业大赛等活动,并获得了中国MBA华南联盟授予的年度新秀荣誉。“共赢”,是李津在华工MBA习得的,也是她在日常的销售工作中践行的。
无论学习、工作还是生活,李津都要求自己用心做到最好,这种“尽己所能”的态度也慢慢内化为一种习惯,成为驱动李津在优秀之路上奔驰的动力。
原文标题:校友故事|李津:尽己所能,既是一种态度,也是一种习惯
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/nuXk_Vgc3lBMNWVzKRM55g
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